男，1968年11月出生，中国国籍，无永久境外居留权，博士研究生学历，教授职称。现任中国政法大学民商经济法学院商法研究所所长，教授、第一拖拉机股份有限公司外部监事；现任浙江省星星瑞金科技股份有限公司、圣邦微电子(北京)股份有限公司、北京直真科技股份有限公司和中科创达软件股份有限公司独立董事；2013年3月至今任北京信威独立董事。

　独立董事 戴德明

　男，1962年10月出生，中国国籍，无永久境外居留权，博士研究生学历，教授职称。先后任中国人民大学会计系讲师、副教授；曾任中国建设银行股份有限公司外部监事、中国南车股份有限公司、浙江俊尔新材料股份有限公司独立董事；现任中国人民大学商学院会计系教授；兼任山西太钢不锈钢股份有限公司、青岛海尔股份有限公司独立董事；2012年12月至今任鞍钢集团董事；2013年3月至今任北京信威独立董事。

　独立董事 刘辛越

　男，1962年12月出生，中国国籍，无永久境外居留权，教授级高级工程师职称。先后任信息产业部电信研究院新业务开发研究中心总工程师、中国通信标准化协会网络与信息安全技术委员会副主席等职；现任北京创原天地科技有限公司董事长、总经理；兼任全国信息安全标准化委员会委员、国家密码行业标准化技术委员会委员、工信部电信研究院研究生导师。2014年9月至今任北京信威独立董事。

　2、监事会成员

　监事会主席 叶翠

　女，35岁，中国国籍，大学本科学历。先后任厦门市东方远景科技有限公司人事行政助理；北京信威通信技术股份有限公司人事主管、薪酬福利主管、招聘培训主管、人力资源部副经理；2010年11月至今任北京信威人力资源部经理，2014年10月至今任北京信威监事会主席。

　监事 段茂忠

　男，51岁，中国国籍，硕士研究生学历，助理研究员职称,中国注册会计师资格。先后任立信会计师事务所有限公司北京分公司部门经理、华田投资有限公司审计部经理、大唐电信科技产业控股有限公司审计事务部副总经理。2011年12月至今任大唐电信科技产业控股有限公司运营管理部副总经理；2010年5月至今任大唐电信科技产业控股有限公司监事；2011年6月至今任大唐电信集团财务有限公司监事；2012年2月至今任大唐电信科技股份有限公司监事会主席；2014年8月至今任北京信威监事。

　监事 刘力

　男，51岁，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，高级工程师职称。2008年7月至今任北京信威产品交付中心主任兼质量部经理； 2013年3月至2014年9月任北京信威监事，2014年9月至今，任信威集团综合管理部副经理；2015年10月起任北京信威监事。

　3、非董事高级管理人员

　副总裁 财务负责人 余睿

　女，41岁，中国国籍，硕士研究生学历，高级会计师职称。先后任大唐高鸿数据网络技术股份有限公司董事、大唐电信科技产业控股有限公司董事、大唐电信科技产业控股有限公司财务资产部副总经理和资金运营部总经理、大唐电信国际技术有限公司监事、大唐电信集团财务有限公司常务副总经理等职；2013年4月至今任北京信威财务总监，2014年9月任北京信威副总裁、财务负责人。

　副总裁 张冀湘

　男，62岁，中国国籍，大学学历，高级工程师，研究生导师。1969年至1971年先后在甘肃武威、河北任县农机厂当工人，1971年至1977年在北京军区通信部队当兵，期间于1972年至1975年在北京邮电学院电子交换专业学习，1977年至1998年在北京军区通信部任参谋、处长，1998年至2013年在北京军区朱日和训练基地先后任副司令员、高级工程师，2014年2月至今任北京信威副总裁，2014年9月至今任信威集团副总裁。

　副总裁 程宗智

　男，40岁，中国国籍，硕士研究生学历，中级工程师职称。先后任大唐高鸿数据网络股份有限公司研发经理、广东铁通NGN项目经理、售前技术经理、商务策划部经理，北京信威数据业务部技术经理、专网业务部市场经理、售前技术部经理、营销中心水利事业部经理，大唐电信科技股份有限公司政企销售部经理，北京信威市场中心业务拓展部经理、市场中心总监，2014年6月至今任北京信威副总裁，2014年9月至今任信威集团副总裁。

　副总裁 杜涛

　男，42岁，中国国籍，硕士研究生学历，经济师。先后任职于北京铁路局、北京市经济委员会、北京市工业促进局、北京市经济和信息化委员会，2014年7月至今任北京信威副总裁，2014年9月至今任信威集团副总裁。

　副总裁、董事会秘书 王志刚

　男，45岁，中国国籍，硕士研究生学历，经济师职称，律师资格。先后任职北京燕山石油化工公司聚酯厂、北京燕山石化集团有限公司、北京中江实业有限公司。2000年4月加盟中创信测，历任信威集团前身北京中创信测科技股份有限公司办公室主任、董事会秘书、副总经理、第四届董事会董事等职。现任信威集团、北京信威副总裁、董事会秘书。

　（三）董事、监事、高级管理人员持有公司股权和债券的情况

　1、董事、监事、高级管理人员持有公司股权的情况

　截至2015年9月末，发行人董事、监事、高级管理人员持有公司股权情况如下：

　截至2015年9月末，公司董事长兼总裁王靖持有信威集团1,010,923,819份股权，占信威集团总股本的比例为34.58%，因而间接持有北京信威股权的比例为33.24%。

　截至2015年9月末，公司董事兼副总裁蒋伯峰持有信威集团4,595,108份股权，占信威集团总股本的比例为0.1572%，因而间接持有北京信威股权的比例为0.1511%。

　截至2015年9月末，公司董事王勇萍持有信威集团172,316,561份股权，占信威集团总股本的比例为5.89%，因而间接持有北京信威股权的比例为5.67%。

　截至2015年9月末，公司副总裁兼董事会秘书王志刚持有信威集团80,000份股权，占信威集团总股本的比例为0.0027%，因而间接持有北京信威股权的比例为0.0026%。

　2、董事、监事、高级管理人员持有公司债券的情况

　截至本募集说明书签署之日，发行人董事、监事、高级管理人员不存在持有公司债券的情况。

　九、发行人主营业务情况

　（一）发行人的主营业务概况

　目前，北京信威主要从事基于McWiLL和McLTE技术的无线通信及宽带无线多媒体集群系统设备（包括终端、无线网络、核心网、集群系统、多媒体调度系统）、运营支撑管理系统和移动互联网业务系统等产品的设计、研发、生产、销售，并为客户提供相应的安装、调测、维护以及其他相关技术服务。

　经过多年的市场开拓，北京信威产品及服务目前已应用于石油、电力、航运、水利等多个行业信息化专网领域以及国内部分公众通信领域。同时，北京信威着力发展海外公共通信网络市场，进行了多种商业模式的探索。

　自2011年以来，北京信威集中商业资源，针对自身产品特点，在新兴市场取得突破，为当地电信运营商提供覆盖当地全境的McWiLL网络整体解决方案。

　截至目前，北京信威的产品及服务已进入了柬埔寨、乌克兰、俄罗斯、尼加拉瓜、巴拿马、尼日利亚、缅甸、加蓬等多个国家市场，并正在继续快速扩张。

　2012年、2013年、2014年和2015年1-9月，发行人实现营业收入91,534.22万元、235,841.13万元、310,657.57万元和160,033.67万元，其中主营业务收入占营业总收入的比重分别为99.71%、99.90%、99.98%和99.78%。

　（二）发行人的经营情况分析

　2012年、2013年、2014年和2015年1-9月，发行人实现营业收入91,534.22万元、235,841.13万元、310,657.57万元和160,033.67万元，主要包括海外市场、国内市场和特种通信。其中，海外市场是公司营业收入的主要组成部分，近三年以及一期海外市场实现营业收入占比均超过90%，国内市场和特种通信收入占比较低。公司其他业务收入主要为销售材料配件、售后维修收入及技术服务收入。

　综合来看，发行人主要收入集中于无线通信及宽带无线多媒体集群系统设备（包括终端、无线网络、核心网、集群系统、多媒体调度系统）、运营支撑管理系统和移动互联网业务系统等产品的设计、研发、生产、销售，主营业务突出，综合实力雄厚，总体经营情况良好。

　2012年、2013年、2014年及2015年1-9月，发行人营业收入情况如下表所示。

　单位：万元

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　1、营业收入

　近三年及一期公司实现营业收入分别为91,535万元、235,842万元、310,657万元和160,033.67万元。按收入来源区域分，公司营业收入主要海外市场。2014年，公司实现业务收入310,657万元，较上年增加31.72%，主要是在海外公网市场中，公司利用McWiLL技术语音和宽带数据业务融合特性和建设成本的优势，实现了俄罗斯等海外项目的销售并成为收入的主要来源，是公司收入增长的主要因素。

　2015年1-9月，公司实现营业收入160,033.67万元，主要是在海外公网市场中，公司利用McWiLL技术语音和宽带数据业务融合特性和建设成本的优势，实现了俄罗斯、尼加拉瓜等海外项目的销售并成为收入的主要来源，是公司收入增长的主要因素。

　2、营业成本

　近三年及一期公司营业成本分别为5,938万元、14,491万元、22,676万元和15,029.84万元，与主营业务保持同步增长趋势。

　3、毛利润及毛利率

　近三年及一期，公司实现毛利润分别为85,597万元、221,351万元、287,981万元和145,003.83万元，近三年不断增加，且毛利润的绝对水平较高。同期，公司毛利润率分别为93.51%、93.86%、92.70%和90.61%，发行人毛利率水平远高于同行业其他公司。

　报告期内北京信威毛利率较高的原因分析如下：

　（1）北京信威自成立以来，一直致力于SCDMA无线接入技术、McWiLL宽带无线接入技术和宽带无线多媒体集群技术的研发和生产制造，是拥有完全自主无线通信技术知识产权的综合通信解决方案提供商，且在海外业务的拓展中着重提供应用于基站及核心网的软件产品及相关系统平台产品，产品附加值较高，原材料成本相对较低，因此除直接销售的软件产品保持较高毛利率外，集成了相关软件的硬件销售业务毛利率也保持在较高水平，北京信威盈利特点更接近于软件行业。

　（2）McWiLL系统是在我国自主创新的SCDMA无线接入技术基础上，向移动宽带技术的发展和演进，系统在充分考虑容量、覆盖范围、组网方式等因素的基础上，采用CS-OFDMA无线接入多址方式，并进一步发展了智能天线增强技术，形成了一个宽窄带业务高效融合的移动宽带无线接入系统，可以帮助新兴运营商快速地建立起一张能够同时承载公众语音通信与宽带接入需求的宽带无线通信网络，节约了网络建设的投入，具有低成本、灵活建网和全方位解决方案的优势，因此对新兴运营商市场具有较大的竞争力及议价能力，从而使利润空间扩大。

　（3）北京信威一直致力于我国自主知识产权的无线通信技术的研发和产业化，创立了SCDMA系统（中国通信标准）、McWiLL宽带集群系统（ITU国际标准）等技术体制，并持有TD-SCDMA（ITU国际标准）的核心专利。北京信威的专利不同于独立的路障式专利，仅对产品和技术的单独领域进行保护。北京信威的专利从SCDMA无线接入系统到McWiLL宽带无线多媒体集群系统，在物理层、空口技术、数据传输和上层应用等方面构建了系统的基础专利布局，专利保护的技术方案涵盖了核心网、基站、终端等全系列产品，对整个系统进行了完整的控制和保护，因此节省了大量的专利授权费用支出。

　（4）在海外公网业务中，北京信威主要通过买方信贷业务模式帮助向其采购产品的海外电信运营商融资取得资金，也在一定程度上增加对项目的议价能力。

　（三）发行人的主营业务情况

　北京信威是拥有完全自主无线通信技术知识产权的综合通信解决方案提供商，能够基于自主知识产权的SCDMA、McWiLL、McLTE等宽窄带无线通信技术，为行业客户和电信运营商提供全系列通信产品和完整解决方案，以专业性、安全性、可靠性出众的产品，快速响应和灵活满足不同客户差异化需求。

　目前，北京信威主要从事基于McWiLL和McLTE技术的无线通信及宽带无线多媒体集群系统设备（包括终端、无线网络、核心网、集群系统、多媒体调度系统）、运营支撑管理系统和移动互联网业务系统等产品的设计、研发、生产、销售，并为客户提供相应的安装、调测、维护以及其他相关技术服务。

　北京信威基于自主的McWiLL技术，进行了全产业链的布局，覆盖了除移动通信运营商之外的各个产业环节（蓝色框架为北京信威覆盖的产业环节）。

　■

　移动通信产业链的主要环节以及北京信威在移动通信产业链中的布局具体情况如下所示：

　■

　由上图可见，北京信威覆盖了从基础通信技术到网络设备、终端和平台的移动产业链主要产业领域，并正在向移动通信智能服务领域渗透。相对于竞争对手，北京信威无论在产业链布局范围、业务全面性以及产业链把控能力等方面都更具优势，也更具有前瞻性；同时，这一趋势也与行业主要竞争对手华为公司、中兴通讯的未来战略发展趋势相同，是行业主流认可的发展思路，也可以更好地应对通信设备制造业本身的的周期性风险。

　目前北京信威的业务主要集中在以下领域：

　1、国际新兴市场的电信网络建设

　针对国际新兴市场移动宽带数据和移动互联网基础较薄弱或渗透率不高、部分国家和地区电信业务竞争不充分的现状，北京信威根据McWiLL技术语音和宽带数据业务融合特性和建设成本优势，准确把握新兴市场中新兴电信运营商的需求，以较低的成本和全面的业务提供能力支持新兴电信运营商的商业需求，取得了较好的商业业绩。

　2、行业信息化及特种通信行业专网建设

　（1）行业信息化

　北京信威基于完全自主知识产权的无线通信技术，为我国重点行业领域的生产作业、信息化建设提供了专业定制化的解决方案和产品，并已应用在石化、电力、铁路、城市轨道交通、公安、水利、海关、民航、应急通信等领域，服务于工信部、水利部、公安系统、海关系统、民用航空管理局等政府部门和中石油、国家电网、国家铁路总公司等行业领先企业，McWiLL技术也成为了多个行业领域的通信标准。行业专网用户通过宽带无线通信系统，实现了远程数据采集、设备运行状态监控、现场视频监控、生产人员指挥调度、作业流程控制等功能，满足了其移动办公、协同作业、数字化指令调度等现代、高效管理和运营的要求，提高了各重点行业领域客户的信息化水平。

　（2）面向特种通信行业的通信产品和服务

　北京信威于2010年先后获得装备承制单位注册证书、二级保密资格单位证书，通过了国军标质量管理体系认证现场审查，具备向特种通信行业销售产品的资质。自取得相关证书及资质以来，北京信威根据特种通信行业应用信息化的实际需求，针对行业特点生产定制化的产品，通过软硬件综合集成，打造了真正符合特种通信行业用户需求的产品。经过三年多的市场开拓，北京信威除根据特定用户的需求提供定制化产品之外，还开发了符合特种通信行业基础通信需求的底层通信平台，以满足特种通信行业的整体通信系统升级。

　（四）发行人的主要产品

　北京信威基于McWiLL和McLTE无线通信技术，研发、生产并销售核心网软硬件设备、基站以及终端设备，并提供相关技术服务。目前北京信威形成了无线网络产品、核心网产品、应用平台产品、终端产品四大产品系列。

　1、无线网络产品

　基站是无线网络产品的核心基础设备之一，主要包括了无线侧、网络侧和基站之间的各种接口功能，以及用户管理和业务处理功能。北京信威的基站产品采用先进的CS-OFDMA、自适应调制、动态信道分配、快速联合检测等4G关键技术，具有频谱利用率高，数据传输速率高等特点，加之采用先进的增强型智能天线技术，具有较强的抗干扰能力。

　北京信威基站产品在移动性能上表现优异，可支持终端高速移动下的业务切换。通过宽窄带业务高效融合，实现了点对点语音、集群语音、宽带数据、视频监控、视频调度和视频会议业务，因而具有良好的多功能业务形态的均衡支持。在安全性能上，北京信威的基站产品支持设备鉴权、用户鉴权、业务认证等接入控制措施，安全性表现突出。从网络整体架构上，可实现IP组网，网络架构简单，部署成本优势明显。

　（1）宏基站

　■

　宏基站是McWiLL宽带多媒体集群系统无线接入子系统中的核心设备，用于处理McWiLL宽带多媒体集群系统空中接口，支持McWiLL宽带多媒体集群系统空中接口物理层、MAC层和网络层功能。适用于大范围无线信号覆盖，能在覆盖区域内对各类McWiLL终端提供语音、数据和视频业务；适用于固定、游牧、移动应用，可作为农村信息化接入、行业信息化接入、GSM基站和高空基站传输、应急通信。

　为了改善基站的覆盖效果，对抗移动通信环境下一些典型区域的衰落，保证系统的覆盖，宏基站配有功率放大器，可以提高基站系统的接收灵敏度，补偿电缆损耗，降低对末级功率放大器的输出功率要求。

　北京信威宏基站分为普通型和加固型，分别针对常规条件和特殊环境下的通信要求设定。

　（2）微蜂窝基站

　■

　McWiLL宽带微蜂窝基站是McWiLL宽带无线数据基站系统中的一系列产品。作为系统无线接入网络部分的关键设备，通过McWiLL宽带无线接入技术将终端设备接入到IP网络或系统核心传输和交换网络中。该产品功能与宏基站相同，性能上有所差异。微蜂窝基站主要在室内覆盖或对成本敏感但对覆盖范围要求不高的应用场合，可以与宏基站互为补充，形成差异化产品系列。根据使用环境和性能要求的不同，北京信威的微蜂窝基站产品在移动性能和便携性上做了有针对性的开发，形成了车载蜂窝基站和便携式基站两个产品系列，以灵活满足客户的不同需求。车载微蜂窝基站主要提供机动车载的需求，对覆盖要求不高，满足快速移动的需求，其大功率的产品线还可通过其内置的RCPE实现无线中继回传功能。

　McWiLL便携式基站系统是在微蜂窝基站的基础上为满足应急通信需求开发的一款便携式无线接入基站系统，目前该产品根据是否支持自中继及是否支持电池供电分为两种形态，两种形态的便携式基站均可完全独立使用，为覆盖范围内的McWiLL终端提供集群、语音、数据、视频等业务，也可配合McWiLL应急通信车使用，延伸通信车的覆盖范围。

　（3）光纤拉远基站

　■

　北京信威光纤拉远基站系列产品由宽带基带模块（WBBU）和宽带远端射频模块（WRRU）组成。宽带基带模块（WBBU）是支持宽带光纤拉远基站的基带数字处理单元，支持单载波、单扇区、8天线的数字基带处理功能，并提供光接口与远端射频模块连接，提供100M以太接口与核心网连接。宽带远端射频模块（WRRU）要实现的功能涵盖下行从基带后处理到射频功放输出，上行射频接收到基带预处理。光纤拉远基站相较于宏基站，其信号处理能力更强，成本低，且对站址要求不高。

　（4）宽带射频直放站

　McWiLL宽带射频直放站是宽带多媒体集群系统中用于网络补盲的一种补充产品，主要完成基站和终端之间无线信号的中继转发任务，利用施主天线直接取得基站信号，通过直放站放大后用重发天线覆盖。

　2、核心网产品

　北京信威核心网设备系列产品主要包括面向大规模组网建设的软交换设备和基于通用服务器平台的运维支撑系统，以及面向小规模行业专网的集成了软交换功能、用户数据管理、设备网管系统和运维支撑系统的一体化产品。

　（1）接入汇聚与集群软交换设备SAG

　■

　针对业务实际和客户多样化的建网规模和业务要求，北京信威的SAG产品覆盖了大型公用电信级通信网络和小型专网领域，分别有SAG3000、SACS及SAC Su多个产品系列支持。

　SAG3000系列产品和基于通用服务器平台的支撑系统可以支撑5,000用户以上的大规模网络。如果用户量大于20,000或未来可能扩容到20,000用户以上，可采用多个SAG3000单元堆叠方式扩容。如果用户规模达到60,000以上，在SAG3000端局之上，还可采用汇接局设备TSTG和关口局设备GSTG组网，完成局内呼叫汇接和统一关口出局。接入汇聚与集群软交换设备是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的核心设备，支持集群软交换业务处理板、接入汇聚和网络处理板、E1接口板等多种功能板卡，支持高效语音（HEV）的接入和交换、集群语音交换、移动性管理和漫游、切换功能。接入汇聚和集群软交换设备可按基本单元堆叠，适用于各种容量级别的集群软交换端局建设。

　针对小型化网络和专网，北京信威推出了S系列SAC产品，S系列业务接入控制器是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的小型化核心网设备，集接入汇聚和集群软交换功能、用户数据管理、设备网管系统和运维支撑系统于一体，是建设小规模行业信息化专网的核心设备，提供用户签约信息管理、用户及终端认证和等级管理、移动性管理和切换、漫游等功能以及基站管理功能，完成HEV高效语音的接入、交换和集群语音交换。

　（2）融合用户数据管理系统HLR3000

　融合用户数据管理系统是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的核心设备之一，提供HLR网元功能，支持普通语音、集群语音、短消息、视频和宽带数据接入用户管理功能，具有移动性管理、呼叫处理、补充业务管理及鉴权中心等功能，存储用户签约信息、终端位置信息、号码、账号等，适用于各种容量级别的集群软交换端局建设。单系统最大用户容量可达30万，并支持堆叠扩容。

　（3）综合网管与运维支撑系统iM3000/DNSS3000

　综合网管与运维支撑系统是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的重要设备，集核心网设备与无线设备网管系统和运维支撑系统于一体，兼具网络管理和运维支撑能力，有助于减小建网初期投入和缩短运维支撑平台建设周期。

　（4）关口局设备GSTG30XX

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　关口局设备是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的重要设备，采用分布式设计，支持业务板、OM板、RMS板、SIP板、七号板、AMP板和E1接口板等多种功能板卡，支持高性能、高容量、高可靠度的语音交换。关口局设备可堆叠，适用于各种容量级别的关口局或中继网关建设。

　（5）汇接局设备TSTG30XX

　汇接局设备是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的重要设备，北京信威的产品采用分布式设计，支持业务板、OM板、RMS板、SIP板等多种功能板卡，支持高性能、高容量、高可靠度的语音交换。汇接局设备可堆叠，适用于各种容量级别的汇接局和中继网关建设。

　（6）综合消息网关iMG3000

　■

　综合消息网关是McWiLL宽带无线多媒体集群系统的重要设备，提供短消息互通网关功能，支持MAP和SMPP V3.3/V3.4/V5.0，支持通过MAP/E1和SMPP与其他短信中心互通。

　3、应用平台产品

　基于McWiLL核心网设备构建的系统，北京信威开发了综合消息中心、视频业务平台、综合调度台、录音系统、彩铃系统等应用平台产品，从而使系统提供除话音、集群、宽带接入之外的丰富的业务。

　4、终端产品

　北京信威基于McWiLL系统，提供涵盖1800MHz、400MHz、340MHz、2.1GHz、700MHz多个频段的终端设备产品，适用于行业用户、家庭用户、个人用户的产品种类。

　（1）CPE终端

　北京信威的CPE终端包括1MHz和5MHz两种带宽类型的产品，分别可以提供3Mbit/s和12Mbit/s的峰值数据吞吐率。面向行业和企业固定无线宽带用户或应急保障系统的高带宽无线宽带接入设备，可以满足高清视频监控、高速Internet接入、VoIP语音、IPTV、VPN办公等方面的应用。

　（2）便携类终端

　北京信威的便携类终端涵盖了McWiLL单模手机、McWiLL/GSM(WCDMA)双模手机、上网卡等产品，可提供1~3Mbit/s的数据接入速率，使终端消费者以更低的成本享受到高质量的移动通信服务。

　（3）行业手持终端

　北京信威提供McWiLL单模、McWiLL/GSM（WCDMA）双模行业手持终端，具备防尘、防水等优点，部分终端集成了Wi-Fi/GPS/蓝牙/RFID等功能，面向行业生产调度作业指挥应用，主要功能包括集群调度、数据协同作业、定位、视频调度等。

　（4）模块类终端

　北京信威的提供用于产品集成的模块类终端产品，采用标准工业接口，可以面向各种行业终端集成应用，根据不同终端类型提供无线话音、集群和数据统一解决方案。数传模块具有上下行最大吞吐量1.6Mbps的无线数据传输能力，内置TCP/IP协议和AT指令集，可以提供多种接口，外型小巧，便于连接和安装。数传模块主要用于视频监控、数据采集、远程监控等方面，可与视频编码器、摄像头、车载多媒体终端、数据采集设备、工业监控设备、视频监控设备连接和集成。还可支持低温环境下工作。

　北京信威的嵌入式模块有表贴式、插装式以及Mini PCI-E等不同接口和连接方式，可同时支持宽带数据、话音和集群功能，提供无线话音、集群和数据统一解决方案，具有良好的终端适配性，便于为客户提供定制化的McWiLL终端产品或对现有终端应用系统进行升级。

　（五）发行人原材料采购及主要供应商情况

　1、原材料情况

　（1）原材料供应情况

　根据供应商提供产品的大致分类，可以分为元器件、结构件、其它外协加工类三大类。其中元器件供应商主要为元器件生产厂家或在中国区的代理商；结构件和其它外协加工类供应商主要为本地加工企业或者外企在国内的工厂。在元器件供应方面，除了极个别器件因其功能或供应厂家的特殊性而无法替代外，其余大部分器件均有替代和备选方案。对于结构件，大部分物料均为需方市场，个别物料因模具问题独家供应，但模具所有权仍归属北京信威，故在供需关系中信威仍处于主导地位。对于外协加工件，均保证2-3家备选供应商或替代物料，对供应商的依赖性很小。

　（2）对于原材料价格波动的控制

　①采取年度统一谈判和分批提货的方式满足生产销售需要

　北京信威根据年度规划，结合历年产品销售结构，挑选出核心部件与采购量较大的供应商，建立战略合作关系，并签订年度框架采购协议；结合库存与销售预测数据，考虑供应商生产提前期，按季度周期滚动下达采购订单，每次订购一个月的用量并修正采购价格，从而得以规避和降低价格波动对北京信威的影响。

　②根据采购和生产周期来匹配销售

　北京信威根据采购和生产周期来匹配销售，避免因紧急采购导致原材料价格升高，或者因储备过多库存而导致存货损失所造成的影响。一般情况下，北京信威根据年度规划，每月滚动刷新后续三个月的销售预测计划，根据此销售计划结合原材料库存状况，制定采购需求计划并下达采购订单，同时根据采购物料到货的齐套性安排生产计划，以此满足经销商在较短时间内采购的需求，有力地规避了由于临时或紧急采购引起的原材料价格波动和库存积压风险。

　③建立并完善供应商管理机制

　北京信威建立并完善了供应商管理机制，对供应商进行分类管理以管控原材料价格波动。供应商导入后，每年度进行考核考评，并对绝大部分原材料选择2-3家供应商进行备选或按适当比例进行采购分配，避免独家供应造成的价格波动。

　④严格把关器件选型，加强器件在不同产品之间的通用性

　严格把关器件选型，加强器件在不同产品之间的通用性，并进行器件替代管控原材料价格波动。在产品开发过程中，严格控制新器件的选用，尽量使用通用器件进行开发，以便减少原材料的种类。同时通过器件替代，进一步加强器件的共用性，增加单个原材料的采购量，获得更多采购谈判筹码，以便以相对较低价格进行原材料采购，减少价格波动。

　2、采购模式

　北京信威目前采取总部集中管控、子公司具体执行的管理模式。供应商开发、采购价格谈判由北京总部集中管理，总部监管各子公司的采购合同签订、付款业务。

　（1）供应商选择策略

　北京信威根据不同的供应物料采用不同采购策略。对于处于供方市场，市场被少数厂商垄断、价格由供方决定的物料，在产品设计上尽量减少对于该类物料的使用，对于产品生产确实需要的，保持和供方的紧密合作，以获得最大程度支持；对于那些属于核心业务，至关重要的物料，则一般与供方签订长期合作协议，将其列为战略合作供应商；对于价值低，日常消耗品的采购，则采取价格优先的采购方式；对于杠杆性的采购物料，则一般会通过采购招标、议价比较等多种方式，也通常是采购部门重点投入精力的部分。

　（2）采购流程

　①确认需求

　此任务由计划与供应链管理部完成，计划人员负责分解需求部门提出的采购需求申请，检查库存情况，分配采购任务。

　②采购执行

　此任务的执行部门为计划与供应链管理部，具体分工为：资源工程师负责开拓采购渠道，进行采购价格谈判。采购人员执行采购任务，签订采购合同、跟催、协调交货进度，负责接收货物并送来料检验员质检；库房管理人员负责检验后的物料接收和仓储。同时，计划与供应链管理部还负责主导对供应商的管理。

　③质量控制

　此任务由质量与资质管理部完成，主要对采购物资进行检验，对不合格品进行问题追溯，对供应商进行质量考评。

　（3）基于不同物资用途的区别化采购政策

　根据采购物资的用途，北京信威的采购可分为生产用物资采购和运营类物资采购两大类。其中生产用物资主要为生产基站、终端所需的原材料，包括电子元器件、结构件等；运营类物资主要为满足客户或自身建网运营所需的各类配套设备，包括传输产品、能基产品等，基于不同物资采用不同的采购模式。

　①生产用物资采购模式

　生产用物资由根据主生产计划和主产品的BOM及库存情况通过SAP测算出生产产品所需要的零部件、原材料形成采购计划。采购物资大致可以分为元器件、结构件、其它外协加工类三大类。元器件的供应商主要为国外元器件生产厂家在中国区的代理商；结构件和其它外协加工类物资的供应商主要为国内加工企业或者外企在国内的工厂。上述物资根据年用量需求，与供方进行批量梯度价格谈判，根据实际用量需求分批下单采购。

　②运营类物资采购模式

　接到客户的需求后再进行采购，既能满足客户的具体需求，又能使库存量最小。这类物资国内供方充足，根据采购额度的不同，采取比价、议价、招标等方式进行采购。

　3、主要原材料供应商

　2012-2014年及2015年1-9月，北京信威前五名供应商情况如下：

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　（六）发行人产品生产情况

　1、生产模式

　目前北京信威主要有两种产品生产模式，根据产品制造工艺的要求分为自制和外包。

　系统产品和部分定制化程度较高且生产过程比较复杂的终端产品采用自制模式，由生产部负责完成。部分生产过程比较简单且相对成熟的终端产品通过完全外包的模式由专业手机供应商来完成备料和生产，北京信威提供部分关键芯片、模块和软件系统。在自制模式中，北京信威将外购电子元器件及PCB电路板等交付外协厂商，由其完成SMT贴片等工艺流程，再由北京信威及其子公司完成后续的软件程序烧入、单板测试以及整机组装等工序。

　计划与供应链管理部负责收集项目要货预测，并组织评审决策，结合战略需求决策，拟制主生产计划并提交生产部备料，根据项目实际需求进度和物料齐套情况通知生产部组织生产、入库和发货；跟踪外包产品的生产进度，根据项目进度通知供应商发货并由相关部门进行账务处理。

　生产部根据计划与供应链管理部的生产计划安排和物料齐套情况，负责特种通信行业基站、核心网产品的整机生产工作（含软硬件集成）。物料齐套情况由计划与供应链管理部负责。

　生产部根据计划与供应链管理部下达的主生产计划和商务物资需求下达物资采购合同，跟踪到货，进行材料检验和仓储工作；安排所有自制模式产品的半成品（主要是板件）的外协帖；组织系统产品（主要指民品基站及配套产品）和终端产品（非外包）的整机生产、质量控制、返工、售后返修、合格入库和发货工作。

　2、生产流程

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　3、发行人主要产品产能、产量

　2012-2014年及2015年1-9月，北京信威硬件产品产能、产量如下：

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　（七）发行人产品销售情况

　1、销售业务模式

　（1）国内专网市场业务模式

　鉴于中国大陆基础电信运营牌照仅限于中国移动、中国联通和中国电信三家运营商的现状，北京信威在国内的市场领域主要为面向石油、电力、铁路、城市轨道交通、公安、水利、港口及特种通信行业等的行业专网设备销售以及面向智慧城市建设中涉及到的城市管理、应急处突、各行业信息化服务的政企行业共网设备销售，并提供符合各行业市场应用需求的无线通信技术解决方案。

　目前北京信威针对国内行业专网业务主要采取专业团队直接销售与借助渠道商资源两种模式相结合进行拓展。直销模式指销售团队通过与客户的直接接洽，了解客户需求，进行方案推介、论证，参与谈判、投标，签订合同，进而实现项目实施及售后服务。同时，北京信威充分利用市场上的销售网络，通过渠道销售的方式进一步扩大McWiLL产品的市场占有率，实现客户、渠道商及设备厂家多方共赢的局面。

　（2）海外公网市场业务模式

　①业务流程

　北京信威基于4G移动宽带通信技术的新一代无线综合接入系统McWiLL系统不但能够支持移动话音、移动宽带数据等传统2G、3G技术下的电信业务，而且支持并集成了视频、移动支付、移动电子商务、移动即时通信、移动游戏等新兴移动互联网应用以及无线多媒体集群业务。应用McWiLL技术的无线通信系统已在柬埔寨投入商业运营、在乌克兰和尼加拉瓜初步建设，北京信威已同俄罗斯、尼日利亚、坦桑尼亚等国的合作伙伴签订规模化实施意向。

　主要业务流程包括：

　1）选择目标市场

　现阶段北京信威的主要目标市场是移动宽带数据和移动互联网基础较薄弱或渗透率不高的国家或地区及电信业务竞争不充分的国家或地区。

　2）寻找或培育电信运营商

　作为一项新的国际通信标准技术，McWiLL拥有一套独立完整的技术体系，尤其适用于上述目标市场的新兴电信运营商。电信运营商一旦选择了一种技术体系后，会沿着该体系持续投资建设发展，在进行系统升级投资时一般会采用与原有技术体系相关的演进产品。上述特点决定了在目标市场培育电信运营商这种市场开拓手段的必要性。

　若目标市场存在具有合作意向且已有运营资质的电信运营商，北京信威即可与其洽谈商业合作；若不存在上述电信运营商，则北京信威通过培育电信运营商的方式开拓目标市场，即北京信威从技术支持方面协助电信运营商取得运营资质，并约定运营商采用McWiLL技术、购买北京信威相关产品及配套服务。

　具体而言，目前北京信威通过以下方式或不同组合培育电信运营商：

　第一，寻找目标运营公司，在该运营公司申请运营资质时提供技术支持；

　第二，新设立运营公司，获得运营资质前后将运营公司股权转让给第三方；

　第三，协助投资方收购已有资质的运营公司。

　3）向电信运营商销售北京信威的McWiLL相关产品

　因电信项目建设资金需求量较大，在电信运营商资金不甚充裕的情况下，由北京信威联合各主要供应商、系统集成商、出口代理商、银行以及电信运营商确定项目产品方案、融资安排；电信运营商或其投资方通过买方信贷融资等方式支付采购设备款。

　北京信威向电信运营商或其投资方提供买方信贷担保的目的在于，与电信运营商建立更为密切的合作关系，增强客户粘度，除协助电信运营商获得电信项目建设所需的资金之外，也可因客户忠诚度的提高而获取持续的后续收入。

　4）获取后续收入

　第一，北京信威持续向电信运营商（或当地其他渠道）销售终端产品（手机、上网卡等）及移动应用软件；

　第二，与电信运营商进行移动互联网业务收益分成；

　第三，向运营商提供远程网络服务（本次募集配套资金投资项目）。

　②买方信贷模式

　1）买方信贷模式的基本流程

　北京信威在其产品和服务打入相关海外市场的过程中，依靠自身的融资实力，与国开行、建行等金融机构合作，帮助海外客户获取贷款资金支持，并为海外客户融资提供担保，基本流程如下：

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　2）买方信贷是通信企业参与国际市场竞争的重要方式

　电信行业属于国民经济的基础行业，一次性投资巨大，对于运营商的资金实力要求较高。本世纪以来，国际电信设备厂商市场竞争加剧，电信设备出口企业间的竞争不仅表现在品牌、技术、质量、价格、服务上，融资条件已成为竞争的重要因素。

　本世纪初期，我国的华为公司、中兴通讯等企业在走出去参与国际竞争时往往受到具有国际实力的厂商的竞争和挤压，正是通过买方信贷业务模式很好地推动我国的产品、服务对外出口，积极参与竞争，抢占海外市场。我国的国开行、中国进出口银行等大型金融机构的支持在我国通信企业参与国际竞争中起到了关键作用。

　目前，买方信贷已经成为国际电信运营商在进行通信设备采购时常见的融资方式。包括华为公司、中兴通讯、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特朗讯等国内外主要的通信设备及电信解决方案提供商均不同程度的采取了买方信贷的模式以支持业务的拓展。金融机构方面，我国的中国建设银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国银行股份有限公司等大型银行也已经逐步参与到该类业务的市场竞争中。

　3）买方信贷模式的担保风险及北京信威降低买方信贷担保风险及流动性风险的措施

　北京信威仍处于通过买方信贷拓展海外业务的初级阶段，尚未取得银行对该类业务的信用担保授信。目前对于海外运营商的购买设备贷款，银行需要由北京信威以高比例现金质押的方式进行担保，北京信威存在担保风险，并导致北京信威可自由支配现金的大量占用。

　由于海外公网项目的运营商在当地开展业务一般会经历一段时间的开拓期，因此北京信威质押资金的解押也存在一定的间隔期。在开展海外公网项目的初期，北京信威承担了担保风险以及自由现金流减少的流动性风险。

　若海外电信运营商未能按时偿还到期借款，则北京信威将承担担保责任，从而对公司当期的利润和现金流产生负面影响。

　针对在买方信贷业务模式下面临的担保风险及流动性风险，北京信威应对措施如下：

　第一，建立严格的买方信贷担保审批机制

　北京信威针对海外买方信贷项目建立了严格的担保审批机制，对被担保方的资金实力、海外项目目标国实际情况，项目建设规模、市场竞争状况、国民收入水平以及海外项目盈利前景进行充分审查和评估，以保证买方信贷担保风险的可控性和可预见性。

　第二，持续跟进采用买方信贷业务模式的海外公网项目。

　海外电信运营商通过运营所产生的现金流入是海外电信运营商归还银行贷款最基本的保障。北京信威将持续跟进采用买方信贷业务模式的海外公网项目，分析海外运营商的建设及运营情况，及早发现海外电信运营商可能面临的运营风险及由此导致的北京信威担保风险。同时，北京信威会为运营商提供后续网络运营和维护相关的咨询服务，帮助其更高效利用McWiLL宽带移动通信网，提升网络运营效率和提升经营水平，增强海外电信运营商的还款能力。

　第三，与银行建立专项风险准备金以完善风险分担机制。

　目前，北京信威需全额现金质押为海外客户贷款提供担保。随着北京信威未来海外业务进一步开展和商业信誉的建立，且前期项目累计存放的风险准备金（质押现金）根据大数法则足以覆盖北京信威在银行的存量担保风险时，针对北京信威的后续项目银行会降低现金质押比例要求。

　第四，推动并协助海外运营商的股权融资，降低其负债率，减少北京信威担保风险。

　目前已有多家股权投资机构计划对北京信威海外销售项目的运营商增资，海外运营商的银行贷款金额有望减少。

　第五，改变担保方式或担保物，降低现金质押比例。

　北京信威向各大银行积极申请授信额度，以信用保证或其他方式进行担保，降低现金质押比例。

　第六，尝试第三方担保方式。

　北京信威正尝试通过寻求第三方担保的方式降低或解除自身的担保风险。

　第七，海外公网项目与国内项目并重的业务模式

　目前，北京信威的海外公网项目尚处于初步开展阶段，其中，柬埔寨已投入商业运营、乌克兰和尼加拉瓜已初步建设。根据北京信威的发展规划，未来开展的海外公网项目将逐步增多，北京信威已同俄罗斯、尼日利亚、坦桑尼亚等国的合作伙伴签订规模化实施意向。

　随着海外公网项目的全面开展，北京信威将通过向贷款行申请信用担保额度、寻求第三方担保等方式逐步降低买方信贷的担保风险。同时，随着海外公网项目运营商逐步进入成熟期并开始归还银行贷款，北京信威的自由现金流的回收效率也将得到显著提升。

　国内项目方面，自2011年以来，北京信威先后通过了国军标质量体系认证，取得了国家二级保密证书、装备承制资格，具备了向特种通信行业销售产品的资质，目前，基于McWiLL技术的特种通信产品已经在海陆空各军兵种、边检、海关、公安、武警、司法、应急通信等特通市场得到应用。北京信威国内特种通信产品的销售业绩可期，随着国内特种通信业务的全面铺开，北京信威的自由现金流的回收效率将得到显著提升，流动性风险将会显著降低。

　第八，发生担保履约时，实际控制人承诺补偿

　2014年7月2日，北京信威实际控制人王靖出具了《关于北京信威通信技术股份有限公司买方信贷风险的承诺函》，根据该承诺，在《北京中创信测科技股份有限公司与王靖及其一致行动人之盈利预测补偿协议》所约定的业绩承诺期间，若北京信威因为买方信贷模式下买方不能如期偿还借款，导致北京信威需承担担保责任的，王靖将代北京信威承担相应担保责任。

　2、产品销售情况

　按硬件产品、软件产品分类，2012-2014年及2015年1-9月，北京信威主要产品销售情况如下：

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　2012-2014年及2015年1-9月，北京信威主要硬件产品销售情况如下：

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　2012-2014年及2015年1-9月，北京信威各期前五名客户情况如下：

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　十、发行人所处行业现状

　北京信威属于通信设备制造业，主要从事基于McWiLL技术的宽带无线多媒体集群系统设备（包括终端、无线网络、核心网、集群系统、多媒体调度系统）、运营支撑管理系统和移动互联网业务系统等产品的设计、研发、生产、销售，并为客户提供相应的安装、调测、维护以及其他相关技术服务。

　（一）通信设备行业特性分析

　1、受到来自下游影响较为明显

　北京信威所处的通信设备行业受到下游客户电信运营商发展状况的影响较为明显，电信运营商对于网络建设的需求影响其投资规模，而运营商自身的盈利状况影响其投资意愿以及对价格的敏感程度，进而影响通信设备商面临的下游竞争压力和利润率水平。全球来看，电信运营商通常在当地具有类垄断性质，市场份额由少数几家运营商瓜分。总体而言，由于行业集中度高，运营商在与通信设备提供商的采购过程中通常占据优势地位。

　因此，为了对通信设备行业进行分析，首先有必要对其下游客户，电信运营商的发展现状进行分析：

　（1）全球电信用户数增长主要集中在新兴国家和地区，数据业务高速发展

　电信运营商的发展，是随着用户数的快速增长而逐渐迈进其黄金发展时期的。然而，从目前全球市场的发展情况来看，移动用户数、宽带用户数的增长普遍乏力。为了实现可持续性快速增长，电信运营商需要在相对稳定的客户基础上进行深耕细作，打造其核心竞争力。全球移动用户数量在经历了上世纪90年代年均50%的爆发式增长后，在21世纪第一个十年年增幅降至20%以下。全球移动通信用户数量的绝对数值已达到60亿，接近全球人口总量，向上增长空间有限。但目前全球各地区的移动发展尚不平衡，欧洲移动渗透率最高，丹麦、芬兰、德国和英国等国家平均用户渗透率已接近90%；非洲移动渗透率最低，2012年仅有三分之一的人订阅移动服务。

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　2012年全球各大洲的移动连接渗透率

　资料来源：Wireless Intelligence

　据GSM协会的研究推断，受发展中国家，特别是农村（估计未来5年人口将达到18亿）当前“未连接”人群需求的推动，未来移动用户将实现增长。

　另一方面，在用户数量没有大幅增长的背景下，电信运营商的收入主要随用户的业务使用情况变化，即用户ARPU 值（用户平均每月消费金额）的变化。按照传统的分类方法，移动通信业务可以分为传统语音、新兴的数据业务（含各类增值业务）两大类。从发展情况来看，两者之间呈现出此消彼长的态势。

　随着移动互联网的兴起，智能终端设备的应用越来越广泛以及第三方开发应用的不断涌现，依靠数据实现语音功能的应用数量与使用量激增，对传统的语音、增值业务产生了较大冲击。

　根据CTIA 统计数据显示，美国电信行业用户ARPU值结构中，数据业务的占比逐年上升。

　美国电信行业ARPU 值结构变化

　单位：美元/月

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　（2）高速增长的数据需求将推动运营网络投资

　在移动互联网浪潮下，用户对于数据的需求将持续旺盛。据爱立信预计，受移动互联网业务的驱动，世界数据流量在2016 年达到近5000PB，是2012年的5倍。

　单位：PB/月（1 PB = 1,024 TB = 1,048,576 GB）

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　资料来源：爱立信

　目前广泛使用3G网络，在吞吐能力方面已无法满足快速上升的数据业务的需求，随着4G（LTE）网络系统的逐步使用，这一情况会得到缓解。未来，数据需求的上升将持续推动运营商在移动宽带网络建设方面的投入。

　2、上游供应商规模较小，议价能力弱

　与通信设备商相比，射频器件、光器件、天线等上游供应商的规模都相对较小，行业集中度也普遍较低。因此，在与通信设备商的议价过程中，上游供应商通常处于相对弱势的地位，不会对设备商形成太大压力。

　3、行业粘性较高，老产品竞争压力小，新业务争夺激烈

　通信设备行业粘性很高，通常运营商选择了一家设备商的设备之后，后续的扩容、升级、维护都还会选择同一家设备商，使得后进入者争夺现网设备商的市场份额十分困难，而现网厂商面临的竞争压力越来越小。

　从产品的生命周期来看，在某一产品生命周期的初期，设备商之间的竞争通常比较激烈。而该产品生命周期的中后期，由于设备商份额基本划定，价格竞争压力明显降低。所以，不同产品线由于其所处的生命周期位置不同，竞争的激烈程度也不同。

　相对而言，无线产品技术的更新却明显加快。以国内市场为例，于2009 年才刚刚部署的3G网络，仅仅经过了4年的发展，4G网络已开始投入建设，2013年12月4日，国内4G牌照也正式发放，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD—LTE牌照。对于设备商而言，在3G投入之后，于2012年才刚刚开始获得较高利润，但仅一年之后，其3G订单就开始大幅萎缩；目前4G还处于建设期和投入期，其盈利模式也需要市场考验。展望未来，无线宽带网络设备的竞争将日趋激烈。

　4、行业专网发展空间较大

　在全球范围内看，近二十年来，无线移动通信以惊人的速度在全球迅猛发展；与此同时，发达国家专网与公网并存，面向重点行业和企业生产管理的专网、面向公共安全和政府的应急指挥专网、面向国防的特种通信专网三大类专网都很发达，且不断强化。尤其是发达国家面向重点行业和大型企业的专网经过多年的发展，其功能定位发生了巨大的变化，已逐步由内部通信专网转化为保障安全生产、提高劳动生产率的通信与信息化专网。

　从产业链的角度来看，与公网通信下游客户需求较为集中所不同的是，专网通信的下游需求极为分散，需求来自各行各业，而各行业的需求呈现出不同的特点，与各自领域的技术进步、行业发展阶段、政府投资周期等因素息息相关，因此景气程度不尽一致。正是这样的市场格局造就了专网通信行业更健康的生态环境，较强的议价能力与持续贴近用户的改进使得产品技术不断更新，同时盈利能力都保持在较高的水平。

　从用户需求来看，专网产业市场市场需求持续旺盛。主要需求动力在于：首先，国内信息化建设向系统整合和应用整合深度发展，国家信息消费的大战略将支撑国内信息化需求持续旺盛；其次，中小企业网络设备市场逐渐占有越来越重要的地位，此前中小市场因为投资力度不足，所以投资力度并不大，但是随着国内厂商性价比较高的行业解决方案的推出，中小市场正迎来投资的高潮；最后，云计算服务需要通过互联网进行数据传输，而互联网大规模的数据传输离不开网络基础设施的大规模投资以及升级改造，因此想要大力发展云计算，发展网络基础设施成为了先决条件。成熟的网络基础设施能够承载支撑云服务的服务器、存储、安全和软件等设备和技术连接在一起的任务。

　（二）行业主管部门

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　（三）行业监管机制

　1、频谱分配

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　2、技术标准

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　3、无线通信设备型号核准

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　4、设备进网许可

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　（四）市场需求情况

　1、通信设备市场

　作为通信运营商的上游产业，通信设备制造商的发展与通信运营商在投建通信网络项目的短期规划和长期发展战略息息相关。在很大程度上，除了受通信网络建设地的通信技术标准这一因素的影响之外，运营商对其资本支出架构的规划也直接影响着通信设备制造和通信技术服务行业的景气度。在当前通信设备制造行业产品及技术快速更新换代、终端用户市场需求多元化的环境下，预计全球运营商对通信设备等网络建设要素的投入需求将稳步增长。

　2010-2016年全球运营商资本开支预测情况如下：

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　资料来源：Gartner

　从中国电信行业固定资产投资同比情况来看，2008 年启动3G 网络建设后，2008-2009 年投资增速达到了30%与36%；2009 年初，3G 牌照的发放带动了一轮通信相关行业的固定资产投资热潮。自2013年上半年起，国内大型运营商开始逐步在4G网络和业务方面进行布局，试水4G业务。预计在未来几年内，4G 网络建设将会全面铺开，势必会为通信设备供应市场带来新的机会，同时也将给北京信威带来新的市场与机会。

　2001年—2012年我国电信行业固定资产投资情况

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　数据来源：工信部

　2、海外通信市场

　近年来，全球通信市场发展得到了快速发展。2013年10月，国际电信联盟发布了《2013年衡量信息社会发展》报告。该报告称，到2012年底，全球近一半人口有3G网络覆盖。据预测，到2013年底，全球将有68亿蜂窝移动签约用户——接近全球人口总数；移动宽带成为信息通信技术市场增长最快的部分，自2007年以来的年平均增长率达到40%。

　从全球范围来看，新兴经济体地区的通信市场近5年来增速较快，一直保持着较高的新增用户增长率。该类地区当地人口数量的增长以及地区经济的发展，带动了区域内流动人口的增加，进而对通信业务的消费需求随之得以延伸和扩张。相对于目前通信消费市场较发达地区而言，新兴消费市场具有更为广阔的市场发展空间，将在未来逐步成为通信运营商全球通信业务收入的新增长点。

　全球部分地区2000-2012年移动蜂窝注册用户数量变化情况（单位：每100名当地居民）

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　数据来源：国际电信联盟

　3、专网市场

　在全球信息化高速发展的大背景下，国家特殊通信网络信息安全正逐步成为信息专网技术发展的关键因素之一。从全球市场来看，专网无线通信市场呈现出稳步增长态势。

　与其他成熟市场相比，我国专网市场尚处于起步阶段，市场需求正逐步进入快速增长阶段，其潜在市场较为可观。

　2008-2016年中国专业无线通信市场规模预测

　单位：亿元

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　近年来，随着我国公安、政务、国防、应急指挥等特殊领域对无线通信需求的不断增长，以传统模拟制式为主的无线通信系统存在着诸多问题，如：频率资源紧张、系统容量不足、保密性差、不支持数据业务等，已经难以满足信息化条件下各个特殊领域日益增长的实际需求。有鉴于此，我国急需一套拥有自主知识产权的数字通信标准，从技术体制上保障各个特殊领域通信的通信安全。

　公共安全国家财政支出情况

　单位：亿元

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　此外，我国各区域城市化发展进度的快速提升为交通运输通信设备市场提供了新的机遇。2013 年全国正在施工建设的地铁线路超过70条，总投资额达8,000 多亿。根据中国各城市轨道交通发展规划，至2016 年我国将新建轨道交通线路89 条，总建设里程为2,500 公里，投资规模达9,937.3 亿元。集群通