□本报记者 费杨生

　华远地产总经理孙怀杰在接受中国证券报记者采访时表示，在房地产业告别高速增长阶段的背景下，华远地产也在加速从单纯的住宅开发商向城市综合服务商转型，今年在互联网方面加强了与360公司的合作，在金融领域加强了与诺亚财富的合作，目前还在与一些机构洽谈教育、医疗方面的战略合作。

　华远地产10月30日披露的三季报显示，2015年前三季度公司实现营业收入32.06亿元，同比下降25.28%，实现净利润3.01亿元，同比增长4.29%；公司实现开复工面积258.8万平方米，同比增长26%，其中竣工53.2万平方米，同比增长64.2%；完成销售签约额33.13亿元，同比增长12.3%；销售签约面积27.1万平方米。

　不拿“地王”

　孙怀杰认为，未来房地产行业前景依然较好，但行业发展模式和开发商运营思维将发生重大变化，转型是大势所趋。

　“原来是只要拿地就赚钱，现在还是这种思维的话就会被套死。开发商的毛利率在大幅度下降，这是一个常态。”孙怀杰说，如果现在还玩命拿地，做普通的、没有差异化的产品，就会被市场淘汰。

　华远地产10月宣布进军天津市场，通过收购当地房地产公司获得了位于天津津南区的华远·波士顿项目，总规模约为50万平方米，计划将此打造为高端城市综合体。天津是华远地产继北京、青岛、长沙、西安之后布局的第五个城市，未来华远将在京津冀协同发展的大战略下积极规划。

　“我们获取土地的方法多种多样，土地市场的情况跟房地产形势、企业发展战略、资金储备有很大关系。但华远一定不会拿地王了。”孙怀杰强调，华远产品线的重点是改善型需求产品。

　公告显示，截至三季度末，华远地产持有待开发及已开发房产储备总面积共约213.3万平方米，其中，拟发展作销售的房产面积约191.2万平方米，拟发展作出租经营用房产面积约22.1万平方米。

　向综合服务商转型

　华远地产董事长孙誉晏表示，华远地产将从传统开发商向综合服务商转型。未来，华远产品的全新定义是为用户提供一整套的生活解决方案，为此，华远制定了1+N战略。

　今年5月，华远宣布与360公司达成战略合作，打造智能家居；今年7月，华远又联手诺亚财富推出房地产众筹产品，布局金融业务。孙怀杰介绍，公司专门成立了“互联网+”工作小组，探索房地产与其他产业的结合模式，全体系的服务才能解决房地产产业链的可持续发展问题。“公司众筹、理财项目的客户转化率在10%-20%，在业内相当不错。目前，华远正在做教育、医疗方面的探索，与几家机构在洽谈合作。”孙誉晏表示，这些合作都是企业之间的战略合作，而不是某个具体项目的单一合作。

　未来华远地产将以提供精致产品为基础，从最终用户需求角度出发，并充分利用互联网技术和平台，线下精心打造用户的专属空间和配套空间，植入智能化实体硬件设备，组织用户生活所需的资源，比如物业服务、健康医疗、保险理财、子女教育等社会优质资源，通过APP实现O2O资源联动，多维度打造全方位的智能生活场景。