近日，中国水果生鲜电商领导者天天果园宣布完成总金额7000万美元的C轮融资。这是生鲜电商领域迄今为止最大的融资交易之一，由京东领投，海纳亚洲创投基金、锴明投资等机构跟投。在获得此次巨额融资后，天天果园将与京东实现“供应链+物流”的强强联手，共同开辟生鲜水果的万亿规模市场。未来，天天果园将全力进行全国覆盖、O2O、生鲜全品类三个维度的复制。从默默耕耘到行业领先，天天果园将不再甘于只做“一个安静的美男子”。

　融资7000万美元打造生鲜水果龙头

　“天天果园从成立伊始就致力于为中国消费者带来优质的水果生鲜服务。我们6年来只做一件事——专心、专注地在水果生鲜电商这一门槛极高的市场细分领域做到极致。我们很高兴能获得中国自营电商平台巨头京东对我们在这一领域的核心竞争力以及未来发展潜力的认可。此次融资将有助于天天果园进一步强化在专业团队、冷链物流和上游供应链体系等领域的领先地位。同时，天天果园将加速完成在全国的市场布局，让更多中国家庭享受到天天果园的优质服务。”天天果园创始人兼CEO王伟表示。

　天天果园创立于2009年，专注于为国内消费者提供高品质水果服务，其销售的水果80%以上为进口水果，在冷链配送上的专业优势非常明显，凭借对水果生鲜品质的极致追求和对市场的精准把握，天天果园在过去6年每年的营业收入增幅超过150%，已经成为国内水果生鲜电商龙头。

　“天天果园从成立的第一天起，就没有选择走捷径，综合供应链这种短期内看不到盈利点的苦活累活都做了，这也注定了我们是一家‘重公司’、‘慢公司’，但是到今天我们依然相信——生鲜行业‘慢即是快’。”

　在此次C轮融资之前，天天果园在2013年和2014年分别进行了A轮和B轮融资，获得海纳亚洲创投基金、锴明投资数千万美元的投资。此次的C轮融资将用于天天果园的基础建设投入、团队建设、全国业务拓展以及上游供应链体系建设，天天果园在生鲜水果行业的龙头地位有望进一步得到巩固。“C轮融资后，天天果园除了成为京东在生鲜领域最重要的战略合作伙伴，帮助京东把水果生鲜自营业务尽快做到全国领先，更多精力将保持独立运营。”

　他指出，“生鲜行业的冷链特质注定了这是一个门槛极高的细分领域，水果冷链又是生鲜领域中非常难做的部分。天天果园花费6年时间打造了独特的综合供应链模式，在源头选品、冷链仓储、生产包装等方面都建立起了巨大的优势。目前我们已经跨过了生鲜水果1.0时代，甚至建立起了适合生鲜电商的一整套IT系统。此次与京东建立战略合作之后，天天果园的综合供应链和仓储优势与京东的全国物流优势将强强联合，进一步巩固天天果园在生鲜2.0时代的优势。”

　供应链+物流 强强联手开辟万亿市场

　“对天天果园来说，我们的现金流非常充裕，运营非常健康。此次投资，外界非常关注7000万美金这一行业较大笔投资金额，但其实天天果园和京东更加看重的是双方在共同战略目标下的联手合作，以及未来巨大的想象空间。”天天果园副总裁陈嘉杰表示。

　在陈嘉杰看来，此次天天果园联手京东可谓是“供应链+物流”的强强联手：天天果园未来将成为京东水果品类重要的战略合作伙伴，京东则将为天天果园提供强大的物流体系支持，凭借自身在物流方面的优势帮助天天果园拓展全国市场。此外，双方还将在水果生鲜电商领域进行更深层次的布局和探索，共同开发万亿市场规模的生鲜市场。

　京东商城首席执行官沈皓瑜表示，“电商将成为水果生鲜消费的主要渠道，而天天果园是中国水果生鲜电商行业最专业的服务提供商，行业运营经验十分成熟并拥有一支国内水果生鲜行业非常优秀的团队。此次双方在水果生鲜电商领域的深度合作，不仅进一步强化了天天果园在这一垂直领域的领导者地位，同时也将为京东海量优质用户提供更加丰富、可靠、高质量的产品和服务，进一步强化京东作为中国高品质生活一站式购物平台的地位。”

　生鲜水果市场的美好前景也为两者开辟了广阔的合作空间。易观国际的数据显示，中国生鲜交易规模在2010年还仅有4.2亿元，2011年这一数据便翻番达到10.5亿元规模，从2012年起，中国生鲜交易规模进入迅猛增长阶段，2012年、2013年和2014年市场规模分别达到40.5亿元、130.2亿元和289.8亿元，2015年和2016年预计将分别达到544亿元和1000亿元。其中，在备受关注的生鲜水果市场方面，市场人士分析，随着中国中产阶级消费能力和消费理念的迅速提升，预计未来国内中高端水果生鲜消费市场规模将达到万亿级的规模。在如此广阔的市场上，天天果园则已占尽先机，今年4月底开始的美国樱桃季，上海口岸进口美国加州樱桃的70%被天天果园拿下，其他电商和传统线下渠道仅占30%不到。

　三大扩张方向打开未来想象空间

　在获得京东巨额投资，与京东建立战略合作关系后，天天果园的未来想象空间也由此打开。

　“从2014年下半年开始，天天果园从多渠道运营转为聚焦到独立官网，并迅速转型到移动端APP，天天果园在1年不到的时间完成了最重要的转型。”截止2015年4月30日，已经拥有APP装机用户300万，移动端业务量占全站80%，目前天天果园的官网APP装机量、注册用户数、销售收入等都居行业首位，天天果园的转型堪称华丽。

　对于下一步，陈嘉杰表示，目前天天果园正在进行全国覆盖、O2O、生鲜全品类三个维度的扩张，在京东物流、京东到家等战略资源的配合下，未来的想象空间将几何级数的放大。

　据他介绍，因为仓储物流的原因，水果生鲜电商最难的是全国复制，而天天果园的综合供应链经验+京东的物流体系，将轻松迈过这道门槛；水果是整体生鲜品类中最难做的，天天果园已经将水果做到了极致，一旦时机成熟，将迅速把商品线扩张到整个生鲜品类；近期爆发的O2O模式正在迅速被用户接受。经过3年多的尝试，天天果园的线下店铺已经运营成熟。天天果园的O2O可能不是叫的最响的，但可能是今年最快完成布局的，用户将很快能体验到天天果园的O2O服务。

　“O2O是未来生鲜很大的一个风口，也是很符合生鲜行业特点的。比如说感性、及时送达，这是O2O很大的优势。天天果园过去几年我们一直在O2O布局，那时候很简单，不知道什么叫O2O，四年前我们就在上海布了很多门店，当时目的也不是做O2O，我们就是想让更多的人体验更好的水果。我们那么多年在线下布了那么多局，未来这块我们会做更多的布局。说到物流，京东肯定会帮助我们提升物流的水平和用户体验。之前是24小时送达，如果和京东合作可以上午订下午送，下午送晚上到。这可能也不够，可能2小时、1小时、甚至以后半个小时就可以送到。”王伟表示。

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