由于网点众多，银行渠道此前被资产管理机构视为最重要的渠道，不过一家独大的局面正在改变。

　以公募基金为例，此前基金的发售一直依赖银行渠道，不过，从2013年以来，“余额宝”异军突起，称雄货币基金市场，各种类“宝宝”蜂拥而至，对银行的基金销售提出挑战。此后，互联网金融一发而不可收拾，目前已有多家公募基金公司开始建立自有销售平台。今年以来已有华夏基金、中欧基金、万家基金、九泰基金提交设立销售子公司的申请；而嘉实财富、国金通用财富已设立子公司，主打公募基金产品销售，并兼顾信托、私募股权等产品。“传统银行的渠道费比较高，基金业对此意见也比较大，但是在和银行的博弈中，公募基金一直处于比较弱势，自建渠道为了提升议价能力。”深圳一公募基金市场部人士说。

　不过，上述人士也坦言，“短时间内，完全取代银行渠道，明显不现实，但是打开这个缺口之后，自建的平台不仅可以销售公募基金，还可以为高净值客户提供深度服务。”

　尽管不少商业银行希望在代销业务上有所突破，但互联网的冲击已然使得传统的网点优势在变弱。农业银行深圳一支行理财经理告诉中国证券报记者，以前客户主要来网点购买理财、基金产品，但随着网上银行使用率的提高，很大一部分存量客户会通过网上银行去购买相关产品，一些年龄偏大或者初次购买理财产品的人需要到网点来办理。

　与此同时，第三方平台的异军突起，也正在蚕食银行的代销市场份额。如东方财富旗下的天天基金网2013年获得独立第三方基金销售牌照，基金销售很快成为东方财富的第一大收入来源，2014年基金销售额超过2200亿元。互联网巨头虎视眈眈，阿里巴巴除了淘宝平台之外，更有新手笔。恒生电子4月24日公告称，旗下数米基金销售公司拟实施增资扩股，蚂蚁金服以1.99亿入股，获得数米公司61%股份。很明显，阿里巴巴欲做大数米基金网。91金融联合创始人吴文雄告诉中国证券报记者，其公司正在申请基金代销牌照。自监管部门放开基金销售牌照后，截至2015年3月，具有销售资格的商业银行105家、证券公司98家、期货公司7家、保险公司4家、证券投资咨询机构6家、独立基金销售机构53家，第三方电子商务平台四家，淘宝、京东、百度、数字王府井科技。其中独立基金销售机构在2014年8月只有40家，电商平台也只有淘宝、京东两家。

　部分银行已经将自家理财产品放入第三方平台销售。“我们平台也销售一些合作银行的理财产品。”融360创始人兼CEO叶大清表示。这意味着银行自己的产品除了在自己渠道销售外，也在寻求外在的销售渠道，如第三方金融超市平台。

　叶大清认为，在利率市场化的金融环境下，加之互联网的去中介，金融脱媒，金融超市平台会逐渐挤出银行线下代销业务低效率的部分，金融平台的发展机会巨大。吴文雄则表示，金融超市平台的潜在用户量大，未来的增量业务不可估量，而锁定的这些群体是习惯使用PC、手机的年轻一族，如已经培养了互联网理财习惯的80后、90后。