□本报记者 费杨生

　7月以来，易居中国在互联网房地产金融业务方面动作不断，包括房金所、移动社区生活O2O服务平台等组合拳。对于未来发展，易居中国董事局主席周忻在接受中国证券报记者采访时坦言，易居已非只卖房子，房产电商的趋势是移动化，易居的战略将围绕移动、社区、金融、大数据展开。

　易居旗下电商公司乐居CEO贺寅宇表示，当前房地产业已进入理性发展时期，乐居已适应在波动的市场中找到自己的机会，将继续发力移动互联网，同时探索、完善二手房交易模式。

　房地产市场需要“稳健”

　中国证券报：目前，不少地方纷纷松绑楼市限购政策，显示各地楼市销售并不理想。从一些房企中报来看，业绩完成情况也比较差。如何看待今年楼市情况？

　周忻：2014年的房地产没有大家想像的那么坏。大家应该把2013年忘掉来看2014年的市场。2012年底，许多开发商在制定2013年计划时都在谈一个问题：争取活下去。结果，2013年市场火爆了。但是大家开年会时又这样说，2014年我们继续大踏步前进。结果发现2014年不是这样的，所以大家感觉就有点不舒服。如果把2013年拿掉，用2014年与2012年相比，就会好一些。

　很多人说房地产市场泡沫，你没法去解释。不破就不是泡沫，现在的房地产市场调节，是稳稳当当的市场调节。房地产市场到底哪种态势好呢？合理就好，稳健就好。中国房地产市场就需要这两个词，“合理”、“稳健”。

　加速移动端创新

　中国证券报：目前，不少机构都在做房产电商平台，移动化和金融化被认为是房产电商发展的重要趋势。你怎么看房产电商发展未来？

　周忻：有很多人在做电商，但跟移动端结合，一定是个大方向。大家看得出来，易居中国推出的房价点评网、实惠、微信购房季等几张牌全在移动端上。现在就是金融平台的移动端还没出来。今年，易居中国就是围绕着移动端的创新。

　移动端具有很大的力量，我称之为“第三只手”。我想告诉大家的是，企业未来要转型，特别是要升级，有一样东西一定要去碰的，就是移动端。不管是你自己做平台，还是想搭别人的车，都需要把移动端作为一个非常重要的力量。以前讲无电商不营销，今年的主题是无移动不营销，移动端将成为中国房地产营销的重要组成部分，将成为企业转型的主要部分。

　中国证券报：在金融端，你们与新浪合作推出了互联网房地产金融公司房金所。该公司是如何定位的？

　周忻：我个人认为，在中国，互联网金融必须要加一样东西才有机会做大，就是有效资产。房金所是要告诉大家一个概念，即互联网、金融和有效资产的平台。现在我们搭建了底层的架构，新浪是入口，新浪的支付是整个平台的重要组成部分。现在，我们只围绕购房者放了一两款产品，未来将有很多产品放在上面，也可以面向B端。

　多路径抢占入口

　中国证券报：你们在移动端入口是如何布局的，与腾讯的合作主要是抢占入口的考虑吗？

　周忻：房地产和别的东西不一样，因为买房行为不是一个持续的、重复性的行为。一个人买房前会去找渠道，这个时候我们会跟搜房竞争，下载搜房的还是乐居的APP。但房子买完了，这个APP对客户还有用吗？有的可能会卸载，哪怕不卸载，他还会点吗？电商要有持续的流量支撑。持续的流量靠什么，就是入口，你必须每天为入口烧钱，不烧，入口就没了。口袋乐居是入口，微博、微信也是入口，那我为什么不去抢占？

　微信是个大商场，是在大商场里面开个店好，还是独自开一个店好呢？这是最简单的商业逻辑。我们跟微信、新浪微博合作不是排他，是十万个账号，这才是资源。但关键问题是，你拿了入口资源后，能不能做得比别人更大，比别人销量更多，这是对企业的考验。比如，技术问题。3月21日我们宣布腾讯入股乐居，6月28日我们才把“微信购房季”推出来，里面是有一些技术壁垒要突破。

　贺寅宇：举个例子，我知道的一家汽车类垂直网站，因为没有入口，需要向一些搜索公司买，去年花了六千万元左右；今年竞价下来，PC端1亿元，移动端1.2亿元。这就是入口的价值。

　现在的微信公众账号相当于2000年网站刚刚起步的形态。当时，开发商做自己的网站。因为没有入口、流量，没有人专门运营，好多开发商后来不做网站了。现在的微信账号跟当初做网站是一样的道理。平台上有运营，有活跃度，下面每一棵草才能长得起来。

　对于微信、微博这两个入口，因为各自特征不一样，我们在产品的细节处理上也会有区别，传播的侧重点会有差异。