第A06版:机构天下 上一版3  4下一版
 
标题导航
首页 | 电子报首页 | 版面导航 | 标题导航 | 报库检索
2014年06月06日 星期五 上一期  下一期
3 上一篇  下一篇 4 放大 缩小 默认
欲迎还拒 互联网客户群“买卖”暧昧

 “互联网公司都在考虑卖客户。”有业内人士透露,如果他们需要互联网的客户群,随时可以购买,但大公司目前都很谨慎。在发展互联网金融的过程中,与互联网公司的合作,小券商相对积极,大券商多数抵制,中型券商态度暧昧。

 据悉,互联网公司,比如东方财富网以及其他一些财经门户网站,有几种不同的方式“出售”客户群。一种是流量导入,也就是通过连接将客户开户导入证券公司,而这些客户创造的佣金会以广告费的形式再返还部分给互联网公司。还有一种方式就是收取开户费。

 “我们很犹豫。”一家老牌券商的负责人表示,2009年盛行的经纪人模式其实给证券公司造成很大的负担,在当时的经纪人发展模式中,因为券商本身对经纪人的约束不大,最后导致经纪人在不同券商之间倒卖客户,对个人是提高了返佣率,但对行业的损害较大,如果不想流失客户,那券商就不得不给经纪人逐步提高佣金比例。当前的互联网公司和经纪人很类似,券商并不希望促成互联网公司来回倒卖客户的行为,所以多数能够出得起价格的大券商还在观望之中。

 “目前券商的职能全面发展,经纪人一般带不走客户。”有营业部经理介绍,过去经纪人非正常寻租的空间少了,炒客户的现象不多。

 一家网络公司私下表示,目前正在和一家证券公司谈判,按照每年的导入客户流量计算,每年收费1500万元。由于这家证券公司市场占有率很高,所以其考核导向不同,更看重的是新增客户,而这次“万三”降佣广告效果不错,大大增加了新客户。但同时另外一家券商认为,新客户的增量收入远不能抵消老客户降低的部分。如果市场份额是增加的,但收入是下降的,公司是否认可?当然他们也承认,未来大券商有可能放弃经纪业务,转而寻求其他业务收入,但只是短期内,这家公司的股东并不认可。

 激进的互联网式降佣多始自小券商,但目前也受到一些抑制。在业内人士看来,一方面是由于行业规范。有业内人士透露,一家券商“零佣金”被叫停后,还收到了行业罚单。据悉,由于证券业协会属于社团法人性质,因此,最高给予的罚单是50万元上限。另一方面,价格战的冲击波过去后,会发现多数客户已经形成一定的路径依赖,特别是在营业部年头久的多年积攒的客户,他们资金量多,并不仅仅看重低佣金,反而不那么容易转户,所以小券商圈地行为能否形成利润,还有待观察。

3 上一篇  下一篇 4 放大 缩小 默认
中国证券报社版权所有,未经书面授权不得复制或建立镜像 京ICP证 140145号 京公网安备110102000060-1
Copyright 2001-2010 China Securities Journal. All Rights Reserved