□本报记者 殷鹏

　5月16日，聚美优品在纽交所成功上市。这是徐小平最得意的投资项目。他前后总计投给聚美38万美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。聚美估值为30亿美元，依此推算，徐小平将把2.3亿美元收入囊中。4年间，38万美元的投入，获得了超过600倍回报。

　救急不救穷

　在5月20日的“第二届中国天使投资人大会”上，徐小平分享了他的经验。他说，投资人和创业者可谓爱恨交加，但是这种关系能够产生令人激动的人生果实。天使投资的生存法则是“救急不救穷”，“如果你真有急事，我们真的帮你。兰亭集势曾经出现过供应商堵门口，我们就直接帮助解决他们的燃眉之急。去年3月1日，聚美优品发生历史上最大危机，作为天使投资人，我们天天跟他们在一起，帮他们渡过难关。还有一家公司因为战略错误导致失败，我们给他一笔钱再次失败；而后我们第三次给了他资金，因为我们相信这个人是名优秀的游戏行业创业者，最后终于渡过危机，目前他已经拿到2500万元的代理，现在这个产品即将上线。”

　早在创建聚美优品之前，2007年从南洋理工大学毕业的陈欧找到徐小平要资金，徐小平不仅给投资，还帮忙说服陈欧家人支持其创业。徐小平说，天使投资人需要在关键时刻给创业者“临门一脚”，并且给予创业者信心和信用的保障。

　天使投资人在中国不仅要给钱，更重要的是完善中国的创业环境与文化。他归纳了天使投资人的精神：要像做公益慈善一样专注创业青年的人生福祉；像政治辅导员一样关注创业青年的人生成长；像小区大妈一样呵护创业青年的团队建设；像政府总理一样推动就业、创业。作为天使投资人，他不看重“想法”，而看重人才、团队与经验。而一旦投资进入，投资人应做到“帮忙不添乱”。

　感性投资法

　中关村是徐小平的“福地”。在中关村，他成了著名留学签证专家、新东方的创业元老、青年们的精神导师；同样也是在中关村，他完成了由“徐老师”到中关村“著名天使投资人”的成功转型，他投资的成功企业，大多分布在中关村。

　2011年底，真格基金与红杉资本中国基金成立新的真格基金，专注于天使期的创业项目。徐小平属典型的感性派投资风格。“把徐老师一忽悠，他头一热就投了。但如果谁能让我头一热就投了，这个人必定有一定的能力。”徐小平不忌讳别人这样评价他的投资风格。

　徐小平经常说，自己当年在新东方最主要的工作就是看人。他曾经逐个跟学生见面，根据学生的素质，告诉他们怎样走自己的人生路。徐小平认为，自己做天使投资的独门武功就是“看人”的能力：“如果没有模式，或者模式很烂，但我觉得人很不错，那我们也会帮助他。”

　稍盘点一下徐小平投过的项目会发现，碰到跟他气质相似的人，他更易激动和投资。无论是兰亭集势创始人郭去疾，还是聚美创始人陈欧，都有海归背景，出身名校或名企，人极其聪明，有很好的品牌营销意识。后来徐小平投的泡否创始人马佳佳、大姨吗创始人陈方毅，甚至连失败项目维棉的创始人林伟，都是极聪明、善“忽悠”之人。