□本报记者 殷鹏

　日前，在中国众筹模式研讨会上，多位众筹界及创投机构人士探讨了中国众筹模式及互联网金融的发展新方向。专家表示，让一个产品成功实现众筹，有三点最为关键，即产品属性、社交网络和冲关机制；中国众筹平台在未来三年有望迎来最好的发展时机。

　《玩转众筹》一书的编委郝兴华在去年读博士后时，发现了一个有趣的现象：众筹一词在美国的学术论文中上升的速度非常快。现在的他已经投身到众筹业中，成为一名互联网创业者。不过，他更像一名研究者那样关注这个行业。

　在资本市场中，众筹是天使之后、风头之前的一个重要环节，是50万美元到200万美元额度资本的关注点。郝兴华认为，让一个产品成功实现众筹，有三点最为关键，分别是产品属性、社交网络和冲关机制。

　先来看看产品属性。美国的统计数据显示，在众筹平台投资最多的金额是50美元，换算成人民币就是300多元。郝兴华说，在中国这个金额可以打五折，也就是说150元是最合适的做众筹的产品定价。同时定价要多样化，定价策略大概是50元至300元是最合适的产品定价区间。

　众筹产品一定要贴近消费者，应该是一个C2C产品，而不是B2B产品，例如智能手表、智能杯子等智能性产品。而且产品的上市时间不能让用户等太久，最好是3到6个月就能拿到这款产品，否则就会让支持者失去信心。

　此外，众筹的总金额不能太大，在美国以5万美元为典型标底，而在中国多为3万元人民币。产品没有回报，比如说文创类产品，一部电影、一本漫画。

　其次，发布了众筹产品后，如果没有人关注你的项目会让人非常沮丧，在美国，众筹的成功率是47%，就是说100个项目在线上发布，其中有40多个能获得成功。

　我们如何让众筹项目成功？郝兴华认为，最重要的一点就是要利用社交网络，一开始就让基础粉丝赶快下单，形成一个快速上升的下单量；接着会进入一个停滞期，比如你设置的众筹时间是30天，前5天一般是下单高峰期，但是在第10天附近下单量就会变得非常低迷。产品新鲜度非常重要，强需求的人此时已经下单，弱需求的人或是不下单，或是仍不知晓这个项目。这时就要引入冲关机制：如果强需求的粉丝看到这个产品有可能失败，就会发动身边朋友做最后的冲关营销，这样会把陌生的群体带进来，就比传统的社交网络有价值，小群体发动另外一个小群体，从而形成集群效应。

　在这次研讨会上大家讨论最多的话题是一本即将发行的新书《玩转众筹》，它的运作过程就是一个典型的众筹案例。这是一本由众筹和财经从业者为主发起，剖析众筹市场全貌，指引众筹实践的工具书，从最初创意，到编者征集，最后的出版付印，都吸引了公众的共同参与。记者在众筹网上发现，这本书从4月1日到6日，项目按计划获得众筹成功，完成了“100位读者编辑委员”的征募，资金募集目标超额10倍。

　在中国不乏创意项目，但是这些项目普遍体量较小，经验缺乏，资源有限。有经济学专家指出，在市场营销个性凸显的时代，众筹显得尤为重要。众筹网合伙人张栋伟表示，在继网络支付、P2P网贷两大互联网金融分支相继成长后，作为互联网金融第三个重要分支——众筹模式正在萌芽，中国众筹平台在未来三年将迎来最好的发展时机。

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