□本报记者 王锦

　“以前基本都是听听会、发发奖、交流交流经验，完了再喝喝酒、打打牌。可今年很不一样，主要是心态不一样了。”一位参加五粮液“12·18”大会的经销商对中国证券报记者表示。

　心态不一样的还有五粮液人。新营销体制尚未完全适应当下市场，五粮液面临的环境不尽如人意，五粮液股份公司董事长刘中国在“12·18”大会上向所有一起坚守的经销商表示了歉意与感谢。

　2013年12月18日上午9点，五粮液一年一度的经销商大会召开。然而，年年岁岁会相似，岁岁年年酒不同。2013年，中国白酒行业结束“黄金十年”，步入深度调整期，尤其是高端白酒更是遭遇前所未有的挑战：价格下滑、动销不畅、资本市场表现颓废、经销商犹豫迷茫。正因为如此，与以往总结辉煌战绩、展望美好前景的会议不同，今年的“12·18”，1200余名参会者心里均多了一份沉重及担忧。