□本报记者 傅嘉

　“假如有需要，我们可以实时连线一线监管人员，出现问题能够得到及时解决。”江南化工董事长冯忠波对中国证券报记者介绍说，“这是公司安全信息化建设第一阶段成果，将各个工厂的视频监控系统汇总到总部。公司马上要上线第二阶段安全信息化系统，能够监控生产过程中所有数据，通过软件实现在线监控和自我诊断。

　江南化工，一家从500吨规模起步的炸药厂，在与盾安控股集团下属民爆产业完成强强联合的重组后，发展成为业务覆盖8个省份、拥有12个炸药生产点、多家爆破子公司的民爆龙头。与其他民爆公司不同，江南化工的信息化程度和高效管理方式大大超出预期。

　在总部视频监控中心，映入眼帘的是整面视频墙。通过控制设备切换，可以快捷又清晰地看到分布在7个省的12个炸药生产点。从原料投料到乳化制药，从包装到最后装车入库，专业的生产工人每一个动作仿佛就在眼前。

　发力爆破服务

　中国证券报：公司过去的快速发展主要是建立在并购之上。怎么看待民爆行业的并购市场？

　冯忠波：监管部门希望集中度进一步提高，也推出了相关政策推动并购。但是并购本身是市场化行为，既要考虑标的的质量，也要考虑合适的价格，投资回报很重要。

　中国证券报：公司2012年90%的收入来自炸药销售，未来增长主要靠什么业务？

　冯忠波：公司未来三大业务分别是炸药生产和销售、爆破服务、爆炸深加工。爆破服务是未来几年重点发展的业务，尤其是矿山爆破服务。随着矿企的大型化和矿石开采的机械化，矿山开采对专业爆破服务的需求将快速持续增长，领先的爆破服务商将持续地对小型、低效的传统爆破企业形成替代。更长期来看，爆炸深加工属于技术储备阶段的业务，未来发展空间较大。

　中国证券报：目前大型炸药生产企业纷纷发力爆破服务，怎么看待民爆一体化趋势？

　冯忠波：民爆行业在中国是管制性行业，炸药的生产、流通、爆破都有资质管理。无论是炸药生产企业向下游爆破拓展，还是下游爆破企业收购上游炸药资产，优势企业肯定能够获得更多的机会。

　结盟优质客户

　中国证券报：公司发力爆破服务，但之前的爆破收入规模较小，获得大型矿企客户的核心优势是什么？

　冯忠波：首先，公司资质全、覆盖区域最广是目前获得大矿企青睐的主要原因。以中国黄金集团为例，其自身需要大力发展配套的爆破业务，在缺乏完备的资质和炸药生产基地的情况下，公司就成为其最优质的合作伙伴。

　其次，可以为客户降低综合成本。过去矿山客户考虑单点成本，通过降低炸药单耗来降低爆破成本，实际上增加了后续的破碎、运输、选矿的成本，综合成本反而更高。公司在推广业务中强调降低综合成本，通过提供综合解决方案实打实帮助客户降低综合成本。

　中国证券报：公司目前与中国黄金集团、马钢集团等大型客户的爆破服务业务进展如何？

　冯忠波：与马钢现在仅是业务合作，和中国黄金设有合资公司，合资公司的相关业务都在有条不紊地推进中。

　布局深加工业务

　中国证券报：如何评价公司花费1000万美元和美国奥斯汀公司合作？

　冯忠波：和奥斯汀的合作是公司爆破业务发展的重要战略。公司要做国内技术领先的爆破服务商。通过考察发现国内的爆破技术与国际差距较大，在雷管技术、设计软件、数据积累、安全管理等软硬件方面形成全方位差距。

　奥斯汀是一家专注于爆破行业长达上百年的家族企业，在爆破领域拥有良好的口碑，拥有大量超过30年爆破经验的专家，以及长期积累的爆破数据库和领先的管理系统。公司与奥斯汀合作，包括项目经理的培训、技术软件和产品，是全面技术升级的合作。未来公司在爆破领域的技术和服务能力将进入跨越式发展。

　中国证券报：公司的纳米材料项目和爆炸复合新型金属材料项目发展前景如何？

　冯忠波：这些业务在公司的战略中都属于爆炸深加工业务，就是在设定精准爆炸的条件之下，对材料进行加工，生产出满足特定需求的材料，是公司爆破技术的衍生应用，具备一定的市场空间和发展潜力，但还需要培育。