□本报记者 杜雅文

　随着“富一代”年龄的增大，他们的财富管理需求逐渐从“生财”向“护财”以及“传承财富”转变。为此，银行的私人银行理财业务也在发生变化。招商银行于7月11日表示，该行已推出细分领域的“财富传承家庭工作室”，致力于为超高净值家庭提供定制化的财富保障与传承方案，包括家族信托、税务筹划、法律咨询等。目前，该行已经在“家族信托”（即财富传承信托）业务上实现了国内私人银行第一单的突破。

　此前，招行与贝恩咨询公司联合发布的《2013中国私人财富报告》调查表明，“财富保障”已成为中国高净值人士财富管理的首要目标，而“财富传承”需求进一步显现，有约三分之一的高净值人士、约二分之一的超高净值人士开始考虑财富传承，部分高净值人士已开始进行财富传承的安排，希望借助的工具和服务包括家族信托、税务筹划、法律咨询、保险规划等。

　针对这种变化，招商银行去年在国内率先推出了针对超高净值客户的“家庭工作室”，创建了中国模式的家庭工作室服务，此次又宣布退出“财富传承家庭工作室”，作为“家庭工作室”系列服务之一，在超高端客户综合金融服务上作了进一步深化。经过近一年的探索与积累，2013年5月国内首单财富传承家族信托已经正式签约，截至2013年6月累计的客户需求案例超过50个。