１、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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２、主要财务数据和股东变化

（１）主要财务数据

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（２）前１０名股东持股情况表

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（３）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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３、管理层讨论与分析

一、概述

２０１２年，公司董事会按照制定的发展规划和年度经营计划，通过科学统筹管理，积极克服各种不利因素，全力做好市场开拓、生产规范、降本增效等各项工作，实现年初预期的经营目标。

１、报告期内，公司继续以主导产品双料喉风散和重感灵片的生产和销售为重点，并加大消炎利胆片等新品种的开发和推广力度，实施多品种开发战略，取得了显著成效。同时，继续加大投入，努力拓宽市场营销网络，扩大销售队伍，丰富产品宣传形式，致力实施品牌建设。

２、在优化资源配置和加强集约化管理的基础上，药品生产、质量管理、物料采购、设备更新等更加规范化和程序化。报告期内，公司对部分设备进行更新，提高药品生产的自动化程度。同时，积极进行工艺创新，优化了生产工艺程序，成功开发了银翘解毒颗粒等一系列新产品并已上市。

３、继续强化药品生产质量管理和安全生产体系，严格执行药品生产标准，实现全年产品零次品。公司重视加强药品安全生产管理，通过强化对员工培训考核力度，努力提高员工在药品生产中的质量意识和安全生产意识。

４、借助高校资源，开展产学研合作。报告期内，公司完成了与华南理工大学合作的产学研重大项目“中药名优产品双料喉风散创新开发关键技术研究及产业化”，同时，与华南理工大学、广东工业大学和广东药学院等高校合作建设的科技特派员工作站按照计划稳定有序推进。公司与华南理工大学合作产学研结合项目“国产高纯度天然右旋龙脑规模化生产关键技术研究”项目已获立项，并初具成效。天然右旋龙脑是一种名贵珍稀药材，是本公司产品双料喉风散和治疗心血管中成药的主要成分，其价格高，需求量大，开发前景广阔。从梅片树中采取先进技术提取生产的天然右旋龙脑纯度高，质量好。目前，公司采取公司加农户模式，已拥有收获期梅片树种植基地５０００亩，并已提取生产了部分成品，大大降低了原料采购成本。

５、报告期内，公司致力于完善法人治理结构，依法依规，严格按照上市公司和“三会”运作机制，进一步完善董事会、监事会、股东会和管理层工作制度，建立健全各项制度和实施细则，进一步明确界定职责权限、审批程序，完善程序合法的各项内部控制制度，完善公平公正的对外信息披露制度，切实加强投资者关系管理工作。

二、核心竞争力分析

公司共拥有５个剂型６５种药品品种，主导产品双料喉风散、重感灵片均为国家中药保护品种，国家专利保护且均荣获“广东省名牌产品”称号，具有一定的品牌影响力。双料喉风散是根据清朝雍正年间民间秘方研制而成，已具有二百多年的悠久历史，其生产工艺独特，疗效确切，应用广泛，对肺胃热毒炽盛所致的咽喉肿痛、口腔糜烂、鼻窦脓肿、皮肤溃烂等症状均有较好疗效，在华南地区乃至全国部分地区都有较高的知名度和良好的口碑，目前已占据一定的市场份额。重感灵片是梅州制药厂于８０年代首创开发的感冒类品种，其价格便宜，对治疗风热感冒疗效显著，起效迅速，在市场有较强的竞争优势。

据统计，目前我国咽喉类、感冒类、肠胃类等药品市场从价格因素来考虑依然以中低端市场为主。随着我国农村和社区医疗体制改革不断深入，卫生建设投资不断加大，广大农村和社区有着巨大的市场容量。公司将凭借自身产品价廉物美、结构合理等优势，进一步加大对二、三级经销商、终端客户和农村、社区市场的开拓，把公司的生产销售规模推上一个新台阶。

三、公司未来发展的展望

（一）公司所处医药行业的发展趋势

根据工业和信息化部统计，我国医药工业２０１１年产值达１．４５２万亿元，中药产业产值占总医药工业（含化药、生化药、中药等）产值的四分之一；进入２０１２年，中药产业再次发力，前三季度，中成药产值的同比增长率达１７．９％，中药饮片产值的同比增长率达３０．８％，整个中药已占据医药产业总产值的三分之一。对比同期国内生产总值增速总体偏下行的态势来看，这显示了医药行业乃至中医药行业典型的刚性需求及良好的抗风险能力。这主要得益于国家对中医药产业的政策倾斜。新医改方案的实施，将大批中成药列入国家基药目录，有力拉动了我国中成药市场规模的持续扩张；《中医药事业发展“十二五”规划》指出到２０１５年，我国中医药工业总产值将达到５５９０亿元人民币，为中药产业的发展提供了夯实的基础支持。同时，城乡居民收入增长、社会保障力度增加、群众保健意识增强等因素都为我国中医药行业发展产生了积极影响。

尽管我国中药产业已进入新的发展阶段，并以绝对的增长优势在医药领域崭露头角，但高增长的背后，中药产业也面临着产业创新短板，由此牵制着产业的发展。创新不足的根本原因至于我国中药研究基础过于薄弱。尽管中药科研已历多年，但中药物质成分复杂，研究难度大、时间长，研究人员对现代中药创新发展的规律性认识不足等因素最终阻碍了中药的研发。其次企业利润低导致研发经费不足、市场对创新中药接受度低等都成为中药产业创新的掣肘因素。

（二）公司２０１３年的经营计划和主要目标

根据２０１２年工作情况与存在问题，结合公司目前发展状况和今后趋势，２０１３年将重点开展以下工作：

１、突出营销重点，突破规模瓶颈。２０１３年公司经营工作仍要把市场营销放在重要位置，进一步调整营销体系，拓展营销新思路，提高产品的市场占有率。努力保持公司主导产品双料喉风散和重感灵片的销售额持续稳定增长，同时坚持多品种开发，加强消炎利胆片、壮腰健肾丸、固精参茸丸等产品的推广工作，完善市场产品结构。引进中高级营销管理人才，强化营销队伍专业素质和技能，以广东传统优势市场为基础，采取多种方式培育全国营销网络，全面开拓市场，争取销售收入增长幅度达到３０％以上。

２、提高生产管理的程序化和规范化，严格控制产品质量，完善落实生产、质量管理规范体系。根据公司销售需求和销售计划，合理安排生产和研发工作；加强车间精细化管理，提高基层员工的ＧＭＰ意识，提升管理人员的管理技巧；做好对药品质量信息的收集、处理工作，防范质量风险；落实ＧＭＰ文件系统修订和药品注册等工作。

３、继续联合华南理工大学等高校，利用高校的科研力量，做好产学研相关项目的申报和审批工作。对主导产品双料喉风散关键技术产业化进行研发和二次开发，继续建设科技特派员工作站，按照计划有序推进国产高纯度天然右旋龙脑规模化生产关键技术研究项目，采取公司加农户模式，把梅片树种植基地扩建为１万亩，并应用现代科学新技术，新工艺，新设备，研究梅片树中天然右旋龙脑分离纯化工作，以及高纯度天然右旋龙脑制备技术，争取满足公司生产需求，并带来明显的经济效益。

４、按照中国证监会、广东证监局、深交所等上级监管部门的要求和有关法律法规，规范公司运作。公司将进一步完善治理结构，加快内审与内控制度建设，确保在信息披露工作上做到公正、公平、及时。

５、加强人力资源管理，建立完善的、高效的、灵活的人才培养和管理机制。通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员。完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评估等体系，继续加强公司中层领导和后备干部的管理技能培训，进一步提高员工的整体素质。注重企业文化建设，弘扬正气，培植员工的团结协作、爱岗敬业的高尚情操，提高员工的整体素质。

６、在优先满足生产经营快速发展所需要各种资源的前提下，公司将根据发展战略、市场竞争状况积极稳妥地开展对外投资。通过收购、参股或合作成立新公司等方式继续向公司业务上下游拓展，为公司带来较好的投资收益，全面提升公司的综合盈利能力。

（三）公司目前面临的风险和采取的措施

１． 原料供应及价格波动风险

本公司生产的主要原材料为中药材，它的生产和采集具有明显的周期性，易受自然灾害或周期性减产因素影响，导致部分中药材在某一段时期内价格上涨，阶段性地影响产品成本。

采取的措施：公司采购部深入研究中药材价格趋势情况，合理掌握采购时机，低价购入适量中药材，保持一定的库存量，避免在价格高峰期采购。做好招标比价采购，降低原材料采购成本。同时，改进生产工艺，以自动化生产代替手工操作，降低产品生产成本。

２．主导产品较为集中的风险

双料喉风散、重感灵片是公司的主导产品，双料喉风散、重感灵片的生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平。一旦这两种主导产品由于质量、替代产品等因素出现市场波动，将可能影响本公司未来的盈利能力。

采取的措施：公司除了继续做好主导产品双料喉风散、重感灵片的生产和销售工作、品牌维护工作外，大力开拓其他产品的市场，如双料喉风含片、固精参茸丸、壮腰健肾丸、吐泻肚痛胶囊、胃痛片、消炎利胆片等。目前，这些产品的销售收入已大幅提升，正成为公司新的利润增长点。

（四）资金需求及筹措

为实现２０１３年度经营目标，公司的资金需求主要来自公司生产经营，巩固和拓展营销渠道及终端市场，以及收购相关资产。经公司初步测算，经营性现金流量比较充沛，通过正常回款，就可以满足公司生产经营需求。但从打造公司完整的产业链，扩大公司产能和提高技术研发能力来看，需通过多种融资渠道，包括资本市场再融资以及适度的银行信贷等方式募集资金，收购相关资产，做大做强公司，实现公司发展的再次腾飞，实现公司股东价值最大化。

４、涉及财务报告的相关事项

（１）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

不适用。

（２）对２０１３年１－３月经营业绩的预计

２０１３年１－３月预计的经营业绩情况：同比扭亏为盈

同比扭亏为盈

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股票简称	嘉应制药	股票代码		００２１９８
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	黄康民		陈晓燕
电话	０７５３－２３２１９１６		０７５３－２３２１９１６
传真	０７５３－２３２１５８６		０７５３－２３２１９１６
电子信箱	ｇｄｊｙｚｙ＠１６３．ｃｏｍ		Ｃｈｅｎ．ｘｉａｏｙａｎ０４＠１６３．ｃｏｍ

	２０１２年	２０１１年	本年比上年增减（％）	２０１０年
营业收入（元）	１０４，４７３，１５５．８３	８５，９１３，２０５．９５	２１．６％	７５，２４７，１５７．８３
归属于上市公司股东的净利润（元）	７，０４６，７４２．２５	２０，２３８，５８２．４５	－６５．１８％	２５，２４６，９５７．３５
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	５，３４０，３２３．８８	１９，２０２，６６３．８３	－７２．１９％	２２，２６１，２２６．３６
经营活动产生的现金流量净额（元）	５，２７１，５６９．８３	７８１，８９５．７１	５７４．２％	１９，６９５，２３１．０４
基本每股收益（元／股）	０．０３４４	０．０９８７	－６５．１５％	０．１２３２
稀释每股收益（元／股）	０．０３４４	０．０９８７	－６５．１５％	０．１２３２
加权平均净资产收益率（％）	２．５７％	７．６９％	－５．１２％	１０．０２％
	２０１２年末	２０１１年末	本年末比上年末增减（％）	２０１０年末
总资产（元）	３１３，７２６，８２８．１８	３０６，５４９，３８８．９４	２．３４％	３００，８７１，８９７．８３
归属于上市公司股东的净资产（元）	２７７，５５６，３４３．１４	２７０，５０９，６００．８９	２．６％	２５８，４７１，０１８．４４

报告期股东总数		１８，９２６		年度报告披露日前第５个交易日末股东总数	１８，４３２
前１０名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（％）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
黄小彪	境内自然人	２２．６２％	４６，３６９，３７５	２３，１８４，６８８
陈泳洪	境内自然人	１８．７３％	３８，３９７，０００	２８，７９７，７５０
黄俊民	境内自然人	８．７５％	１７，９４２，６２５	１３，４５６，９６９
黄智勇	境内自然人	８．２９％	１６，９９８，９２４
张德强	境内自然人	０．３４％	６９１，１００
翁海泉	境内自然人	０．３２％	６６５，８８０
李绪平	境内自然人	０．３１％	６２７，６７３
赖梦强	境内自然人	０．２８％	５８１，７０９
李智伟	境内自然人	０．２１％	４４０，０００
张炳杰	境内自然人	０．２％	４１９，１７５
上述股东关联关系或一致行动的说明		公司未发现上述股东之间存在关联关系，也未发现上述股东存在属于《上市公司持股变动信息管理办法》中认定的一致行动人的情形。

２０１３年１－３月净利润与上年同期相比扭亏为盈（万元）	１０	至	５０
２０１２年１－３月归属于上市公司股东的净利润（元）	－２，１０５，１１１．９３
业绩变动的原因说明	２０１３年１－３月净利润与去年同期相比扭亏为盈的主要原因是营业收入预计较去年同期大幅增长，业绩预计增长１０４．７４％～１２３．７０％。