□本报记者 黎宇文

　根据国际调研机构AC尼尔森的调研数据，今年1-10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，牢居凉茶市场第一品牌。加多宝排名第二，市场份额为28.35%。数据显示，今年6月至10月,红罐王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。

　“收回王老吉商标之后，广药王老吉就一直在与时间赛跑，发展势头良好。”王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海表示，目前广药王老吉已经展开2013年全面布局，销售目标100亿元。

　据了解，收回王老吉商标之初，广药借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，在短时间内迅速弥补产能缺口。此外，王老吉陆续在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建生产基地，满足市场需求。

　对于快消品而言，销售渠道无疑是主战场之一。日前，王老吉牵手国内快餐品牌“真功夫”，备受业内人士关注。

　“面对竞争对手，王老吉需要从差异化渠道进行战略突围。从中石化、医药渠道到连锁餐饮，王老吉持续下沉差异化渠道。”业内人士分析认为。

　除了渠道差异化和纵深化，在全国市场布局上，王老吉正在形成区域市场多点突破之势。公司透露，目前王老吉在北京、广东、福建三地的市场份额占有率均已达70%以上。盛行火锅饮食的重庆、四川等市场也已于11月份全面铺货完毕，全面备战年底凉茶消费旺季。