□本报记者 陈静

　刘强东位于北五环北辰时代A座10层的办公室，比邻鸟巢，视野极好，与两年前海淀苏州街拥挤杂乱的办公环境相比，这里的条件好了许多。宽敞的办公室，窗明几净，刘强东却难以忘记苏州街办公室墙上的一行字——“只做第一”，他说“那时是刻在墙上的，现在是刻在心里。”

　起家于中关村的京东商城，一直保持着与数亿网民息息相通的草根性，而电子商务的野蛮生长也在京东商城身上体现得淋漓尽致，从3C行业的群魔乱舞到与当当网PK，时至今日挑战零售巨头苏宁电器。

　酷爱沙漠越野的刘强东，性格直爽。但是，在豪爽背后，刘强东的谋略与胆识亦让人印象深刻。以最近两次与当当网、苏宁电器的价格大战为例，其商战思路非常值得研究。

　孙子兵法云，善战者，致人而不致于人。刘强东对于战机的把握非常重视，一旦决定，就以迅雷不及掩耳之势，倾全公司之力全力出击。

　刘强东自称“从不炒股”，但在发动价格战时，往往选择竞争对手在资本市场最薄弱的时机。

　当当网2010年12月8日在美国挂牌上市，6天后，京东商城就宣布针对当当网在图书市场展开价格战。黑云压城之下，当当网股价连跌6天。气得当当网CEO李国庆在公开场合抨击刘强东，“既没有战略，也不懂事。”

　两年后，京东商城的目标对准了苏宁电器，其时点也颇为巧妙。

　8月13日晚间，苏宁电器公告发行80亿元公司债，当晚还有媒体披露苏宁集团由于融资从事商业地产，被银监会点名收紧信贷。

　14日一大早，刘强东就宣布大家电产品三年零毛利，直接指向苏宁电器。当天，基金重仓股苏宁电器股价一度跌停，收盘大跌7.11%。

　这样一来，持有苏宁电器的股民不干了，对着刘强东开骂。刘强东通过微博抱怨：“唉！还有股民发帖骂我，说是我把他手里的苏宁股票搞跌了，其实很多股民和机构炒股前压根不做市场研究。我来普及一下：美国Bestbuy（百思买）预计今年销售额550亿美元，毛利率超过25%，没有宣布回购前的市值只有50多亿美元，PS值是0.1，如果你做过这个研究就不会骂我了……”

　PS值即市销率估值法，是总市值与销售额的比值，刘强东的意思是，如果与百思买比较，苏宁电器的估值偏高。

　股价下跌使张近东的压力大增。在苏宁电器刚刚完成募资47亿元的定向增发中，张近东自掏腰包35亿元现金，认购价为每股12.15亿元，如今股价腰斩，浮亏超过16亿元。更关键的是，张近东参与增发的资金主要来源于股票质押，其所持大部分股权已经质押，如果股价继续下跌，张近东将被要求补仓。

　自黄光裕事发后，苏宁电器在国内几无对手，直到碰上野蛮生长的京东商城。

　市场传言，零售业大佬张近东近年来对刘强东非常关注，刘强东的任何公开讲话和报道，都会叮嘱下属送来，一字不漏地看完。