§１ 重要提示

　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　１．２ 公司年度财务报告已经华普天健会计师事务所（北京）有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　１．３ 公司负责人倪林先生、主管会计工作负责人严多林先生及会计机构负责人罗承云先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　§２ 公司基本情况

　２．１ 基本情况简介

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　２．２ 联系人和联系方式

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　§３ 会计数据和财务指标摘要

　３．１ 主要会计数据单位：元

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　３．２ 主要财务指标单位：元

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　３．３ 非经常性损益项目

　√ 适用 □ 不适用单位：元

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　§４ 股东持股情况和控制框图

　４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表单位：股

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　４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　§５ 董事会报告

　５．１ 管理层讨论与分析概要

　一、报告期内公司经营情况回顾

　１、总体经营情况概述

　报告期内，公司专注自身业务发展，全面提升核心竞争力，在复杂多变的经济大环境下，仍然继续保持了快速、健康的增长态势。２０１１年度，公司实现营业收入１，０１４，５２２．２８万元，比上年同期增长５２．８０％；实现营业利润９０，２２２．７７万元，比上年同期增长６４．３０％；实现归属母公司的净利润７３，２７８．４２万元，比上年同期增长８８．５５％；实现每股收益１．５２元；三项费用率由去年同期的４．０２％降低到２．９７％，毛利率从去年同期的１６．８９％提升至１７．０５％，净利率由去年同期的６．１４％提升至７．２９％。

　公司已连续第９年荣获中国建筑装饰百强企业第一名，是建筑装饰行业唯一荣获“全国建筑业先进企业”、“全国质量建设管理先进单位”和“２０１１中国服务业５００强”的企业，荣获“中国最具竞争力建筑企业１００强”，并连续三年荣获“中小板上市公司５０强”和“中国承包商６０强”。公司董事会荣获中国上市公司董事会“金圆桌奖”之“董事会建设特别贡献奖”，公司高层管理团队已连续三年荣获“中小企业板十佳管理团队”称号。公司美誉度和知名度在行业市场和资本市场得到进一步提升。

　２０１１年，公司参与设计施工了一批文化产业类项目，如中国国家博物馆、无锡大剧院、九华山大愿文化园佛展中心、中国人民大学图书馆、江苏省第七届园博园主展馆、无锡太湖国际博览中心、西安大唐西市丝路风情街等，让金螳螂的“触角”不断延伸。同时，公司在星级酒店、公共空间等子行业仍然保持着很强的竞争优势，苏州环球１８８、亿利沙漠七星酒店（联合国沙漠论坛）、常州九洲喜来登酒店、大唐西市九宫格Ｇ５酒店、北京人民大会堂常委厅、国家新闻应急指挥中心、铁路上海调度所等一大批有影响力的工程为公司的品牌优势增光添彩。

　２、报告期内，公司董事会及管理层开展和完成的主要工作

　（１）加大市场开拓力度，保持业务高速增长。

　新设山西、长沙、重庆等８个分公司，至此，公司已设立３６家分公司。公司全资子公司美瑞德新设立了合肥、西安分公司，公司全资子公司金螳螂幕墙新设立了合肥分公司。各分公司／驻外机构的业务、设计和投标团队已逐步健全，进一步提高了公司区域市场的业务承接能力和业务实施能力。公司积极推行大客户战略，建立了战略客户信息管理数据库，制定了三级维护制度，通过开展战略客户专项沟通会议等扎实有效的工作，推动了公司战略客户业务数量和规模的大幅上升，并从源头上有效节省了营销费用。

　（２）加强设计条线管理，提高设计水平。

　设计条线本年新引进７２７名设计师，充实了设计方面的人才梯队。通过打造酒店设计、办公场所设计、医院设计、运动场馆设计、会所设计、样板房设计等多个专业设计团队并相应调整管理模块，进一步提高了细分行业的设计专业性。按照公司“产品化”质量管控体系，精益求精，做出了更多业主、客户和消费者满意的作品。报告期内，公司设立了金螳螂国际酒店设计事务所，引进多名与凯悦、洲际、喜达屋等高端酒店集团长期合作的境外优秀设计师，进一步提升公司设计专业性。通过多次与境外设计团队的交流互访、与意大利多莫斯学院合作开设 “为专业人员定制的ＤＡ室内设计硕士课程”及“特别定制室内设计培训课程”，开拓了设计师眼界，推动了高端设计师创意和革新能力的提高。报告期内，公司荣获７项公共建筑设计类全国建筑装饰工程奖、１２４项国家级装饰设计作品奖。公司荣获 “２０１１中国室内设计学会奖最佳设计企业奖”，金螳螂设计研究总院荣获“装饰界凤凰奖之最具影响力设计院所”。

　（３）加强项目质量管理，深化项目成本控制。

　公司所有项目全面推广实施“产品化装饰”，并对与公司长期合作的班组、供应商进行“产品化装饰”培训，重策划，抓细节，改善了现场施工秩序，减少了资源浪费，进一步提升了项目现场管理和质量控制水平，大大提高了工程质量，施工了中国国家博物馆、人民大会堂常委厅、国家新闻应急指挥中心、常州九洲喜来登酒店等一批精品工程。报告期内，公司８９人荣获“全国优秀项目经理”，８８人荣获“省级优秀项目经理”，１７个工地被评为“省级文明工地”。

　继续加强对项目风险的全方位控制，坚持由营销、投标、法务和施工等部门联合对项目进行标前评审、履约管理、成本控制、风险预警、资金回收等工作，确保公司又快又好发展。建立以“金螳螂ＥＲＰ系统平台”为基础的供应商管理库及材料价格库，执行“集约化管理流程”，在质量、价格、产能、服务上严格把关，进一步提升了公司的成本优势。

　（４）通过申报国家高新技术企业，推动公司研发工作深入开展。

　加大研发体系建设力度，结合装饰行业的特点，建立了相关的研发管理体系，全面推行技术研发工作的开展、成果转化及推广应用。本报告期末，公司已获得授权专利３３项，新申报专利１２２项，获“高新技术产品”认证１项，获得７项计算机软件著作权。公司还参加了国标ＧＢ５０２１０《装饰工程质量验收规范》的修订。公司和全资子公司金螳螂幕墙均取得了高新技术企业证书，从２０１１年１月１日到２０１３年１２月３１日连续三年按１５％的优惠税率缴纳企业所得税并享受国家其他有关高新技术企业的优惠政策。

　（５）积极做好人才的培养和储备工作。

　按照公司产、学、研一体化的经营策略，积极开展员工培训和装饰行业专业人才培养工作。２０１１年，公司共举办各类培训７１６期，共计１９，６９３人次，培训课时达１４９，８５３课时。报告期内，公司继续加强与国内知名高校的合作，与苏州大学、苏州科技学院、西安建筑科技大学、开封大学、徐州建筑技术职业学院和常熟理工学院等院校保持了密切的合作。通过参与专业设置、课程制定、教材编制和参与教学等活动，将实践经验传授给高校学生，组织学生至公司参观、交流、实习，帮助学生提高专业知识动手能力；继续加强与境外院校的合作交流，组织主案设计师和杰出中青年设计师参加意大利多莫斯设计学院（Ｄｏｍｕｓ Ａｃａｄｅｍｙ）的“为专业人员定制的ＤＡ室内设计硕士课程”及“特别定制室内设计培训课程”，通过专业化的培训提高设计能力，是公司在产、学、研道路上的又一个里程碑。

　（６）完成非公开发行，利用资本市场的优质资源助推公司新一轮成长。

　非公开发行股票募集资金到位后，公司加快了节能幕墙及门窗生产线建设项目、金螳螂施工管理运营中心大楼项目的投入和建设；营销网络建设项目完成了杭州、南京、昆明分公司办公楼购置和西安、长沙等地办公用房租赁；完成了美瑞德少数股东权益的收购，对美瑞德公司、金螳螂住宅和金螳螂景观公司实施了增资。通过募集资金的投入，将更好的促进了公司未来发展。

　二、公司未来发展规划

　（１）完善区域市场的建制和管理，加强战略客户的维护和开发

　继续加大力度开拓区域市场，形成覆盖全国的更加完善的营销网络。进一步完善区域市场营销团队、投标团队、设计团队的建制。加强驻外机构管理，开展分公司综合考评工作，进一步提高各岗位“５０／８０”管理体系的执行力。

　（２）继续提高设计能力，充分发挥龙头带动作用

　及时获取行业最新动态和设计前沿资料，采取请进来、走出去的模式，通过中西方文化、国际最新设计潮流的交流，保持公司设计理念和设计思维的领先；继续做好设计人才梯队的建设工作，并与行业相关媒体联系，扩大对公司设计能力、设计师个人在行业内宣传的力度和广度，提高设计影响力。通过设计能力的不断提高，争取更多高端业务，并发挥设计业务的龙头带动作用，带动公司施工业务的发展。

　（３）做好工程质量管理，提升管理效率

　全面推行“５０／８０”项目管理体系、“产品化装饰”现场质量管控体系，将公司的管理模式转变为标准化、模式化的管理方式。进一步推动科技成果转化，促进公司新技术、新工艺的研发和应用；进一步促进“全岗综合考评”模式的实施落实，促进公司管理制度的落实。在做好项目实施过程控制的同时，协助班组公司化运作、公司化治理，促进班组和公司共同发展，并能打造更多的文明工地。

　（４）加强技术创新，提升ＥＲＰ系统

　进一步加强技术创新工作，完善科技研发体制建设，优化制度流程；公司已获得全国博士后管委会办公室批准设立博士后工作站，要尽快引进博士后进站工作，促进公司高端研发工作更有效开展。继续加强与供应商、高等院校、科研机构等的联合技术研发工作，实现合作共赢。

　根据公司发展情况，不断优化ＥＲＰ系统，完成ＢＩ（商务智能）系统，建立“管理驾驶舱”，实现对指标的逐层细化、深化分析，提高数据资源的利用率，为管理层提供 “一站式”（Ｏｎｅ－Ｓｔｏｐ）决策支持，最大程度降低业务风险。

　（５）做好审计、收款工作，控制良好的现金流

　加大疑难和重点项目的审计、收款关注力度，更加注重数据分析和决算资料的检查和完善，形成以“算”指导“做”的新结算管理方式。构建积累数据统计分析平台，为提高经营管理水平及项目投标报价提供量化依据，加强过程成本控制、风险预警，为公司发展提供可靠支撑。

　（６）坚持人才战略，加强产、学、研一体化的探索和实践

　加大力度继续做好人才的外部引进和内部培养工作，通过激励机制、晋升机制、培训机制等多方面完善公司机制，吸引外部人才加入以及留住现有人才。

　继续抓好新员工培训，把传、帮、带从流程到内容理论模板化，形成各部门可持续、可复制执行的手册，使新员工能尽快融入团队，创造经济效益。继续配合各条线专业技术岗位特训营的培训工作，做好五大员证书培训，建造师培训，并逐步规范课程内容，提升讲师技能。继续做好员工、班组人员等相关方的培训工作，做好培训前、中、后统筹，强调培训跟踪落实，为公司快速发展做好人员提升工作。继续推出管理技能提升系列课程，推动职业经理团队的管理技能提升。

　（７）加快非公开发行股票募集资金投资项目投入

　加快节能幕墙及门窗生产线建设项目投入，进一步提高单元式幕墙比例，提升幕墙产品科技含量；加快建筑装饰用木制品和石材工厂化生产项目投入，稳定上游资源供给的稳定性、及时性与品质，进一步提升自我配套能力；加快金螳螂工程施工管理运营中心项目的建设，满足公司人员增长带来的办公面积需求，实现协同运营，降低运营成本，实现盈利能力的进一步提升；加快营销网络升级项目的投入，进一步增强综合市场开拓力度。加强募集资金使用管理，提高募集资金使用效率，实现募集资金项目投资效益最大化。

　（８）积极推进公司债券发行事宜

　通过发行公司债为公司取得中期发展资金，优化财务结构，充分利用财务杠杆，提高公司盈利能力。

　５．２ 主营业务分行业、产品情况表单位：万元

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　５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

　□ 适用 √ 不适用

　§６ 财务报告

　６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　□ 适用 √ 不适用

　６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　□ 适用 √ 不适用

　６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　√ 适用 □ 不适用

　本公司２０１１年度新增合并大连金螳螂及苗艺公司财务报表，大连金螳螂及苗艺公司是本期新设取得。

　６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　□ 适用 √ 不适用

　６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

　√ 适用 □ 不适用

　■

　苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

　董事长：倪林

　二〇一二年四月十八日

　证券代码：００２０８１ 证券简称：金 螳 螂 公告编号：２０１２－０２１