□杨思卓

　一次，企业战略研讨会结束后，一位企业家找到了我，要咨询关于风险投资（VC）的问题。当时外面正下着大雨，于是，我们之间有了这么一番谈话。

　“杨教授，我们公司是做软件开发的，在业内也有点小名气。一个月前，美国的一家VC找到我，说很看好我的公司，想投资金入股。但是我的公司现在并不缺钱，而且业务开展得也很顺利，你说我该怎样选择才好呢？”

　“现在很多企业都拿VC当伯乐，把他们当天使，以为是上帝送给自己的礼物。不可否认，有不少企业确实与VC合作取得了成功，但我们不能一叶障目，要透过现象看本质。其实，VC绝不是什么天使，当他对你下注时，它并不是好心送你礼物，而是把你当成了猎物。说白了，它就是披着天使外衣的黄鼠狼。”

　“不会吧？我了解过，这家VC很有名气，曾辅助过三十余家企业成功上市，业内口碑也很不错。所以你说它是黄鼠狼，我真的有点不太理解。”

　“那你有没有了解，由于这家公司的介入，最终导致企业失败的事例呢？一件事情，你不能只了解它的成功，而不了解它的失败，否则你就会因盲从而迷失方向。这就好比钓鱼，你会把诱饵背后的鱼钩露出来让鱼儿知道吗？”

　“嗯，这倒也是。那你能不能给我讲几个风投失败的例子？”

　“好的。软银集团是世界知名的VC，曾扶持过众多企业走向成功，比如阿里巴巴、金士顿等。只是，它登陆的“诺曼底”虽然多，可遭遇的“滑铁卢”也不少。就拿博客中国来说吧，方兴东在软银没有介入之前，把博客网搞得有声有色，一度跃居国内三甲。可在接受软银的辅助后，他听从软银的建议，盲目扩进急切追求上市，结果博客网非但没上市成功，反而从前三甲沦落成了差等生。”

　“除了软银外，你能不能再举一个例子？或许，软银只是一个个例罢了。”

　“李一男在成立港湾网络初期，依靠过硬的技术等因素，短短一年时间，年度营业额就超过了一亿元，这时大量VC公司找到了李一男，要求入股。李一男接受了摩根士丹利、华平创投等VC大佬的辅助，在合作初期彼此关系还算融洽，可当华为抽出身来对付港湾网络时，这些VC大佬便一个个撤资开溜，最终港湾是成也匆匆，败也匆匆。”

　“谢谢杨教授，这真是一言惊醒梦中人啊！”

　“再补充一下，对待VC，你要认清这一点，没有VC，咱照样发展，有了VC，咱与狼共舞。如果有与狼共舞的能力，那就接受，没有，那就远离。这正是：能上能下，御敌之道、能进能退，为商之道。”

　“谢谢，谢谢。我想我知道该怎么做了。”

　谈话结束时，天空正在渐渐放晴，回望那位企业家，阳光正透过云层，笼罩在他的身上……