□本报记者 郭锋

　银河证券投资顾问部董事总经理、行政负责人吴祖尧：创新驱动力来自客户需求

　相关规定将与投顾相关的业务规范化，只有规范的业务才有发展空间。站在客户的需求角度去考虑问题，券商应细分客户需求，打造完善的体系，通过各种渠道、各种方式，让不同的产品对应不同的客户。

　投顾业务涉及的流程环节非常多，如果每个环节不能做到极致，则很难开展业务。投顾业务的发展空间相当大，券商的创新动力应该来自客户的需求，如果以投顾业务作为创新主体，是大有可为的。

　中信证券首席投资顾问刘德忠：投资顾问非常有前景

　在佣金监管日益严格的情况下，国内证券公司跑马圈地主要靠服务。投顾做好后，市场占有率将不断提升，这肯定会成为一个非常有前景的行业。建议在政策上予以支持，支持提供服务与业务创新方面的尝试。例如，投顾也可以有奖金收入甚至分成，但相关法规尚未予以明确。

　国信证券金色阳光资讯产品督导王进：收费模式有了很多创新机会

　相关规定至少从三个方面帮助了证券公司。第一，它给投资顾问业务一个合法的定位。以前证券公司能不能做投顾业务、承担多大的风险都很难拿得准。第二，在收费模式上有了很多创新机会，投顾业务的收费空间打开了。第三，为全行业树立了收费意识，以前证券公司提供的许多服务都是免费的。

　华西证券财富管理中心总经理薛坤力：大部分客户对投顾业务有需求

　从数据看，大部分客户都对投资顾问业务有需求，问题只是应该采用什么样的方式去满足他们。华西证券的品牌影响力、资本实力、薪酬等都不可能达到大券商的水平，所以很难在市场上通过价格优势吸引更多人才，只能采取折中的方式，即总部作为投顾业务推动的主力，采取产品加服务的模式，希望用这种模式打造投顾业务的核心竞争力。